Des stratégies marketing innovantes pour les cabinets d'avocats à ne pas négliger

Les cabinets d'avocats doivent apprendre à promouvoir leurs activités pour réussir. Les nouveaux clients sont essentiels à toute entreprise, et sans eux, vos résultats financiers risquent de rapidement en pâtir, de connaître des difficultés et de s'effondrer. Le temps est souvent un facteur déterminant pour attirer de nouveaux clients. Cependant, avec des stratégies marketing adaptées, vous serez sur le point d'obtenir d'excellents résultats.

Budget

Le marketing doit être pris au sérieux ; il est conseillé de prévoir un capital raisonnable pour couvrir les activités marketing. Les experts recommandent au moins 2,5 % de votre chiffre d'affaires brut. Ces fonds doivent être spécifiquement destinés aux activités marketing, auxquels s'ajoutent les salaires du personnel marketing.

Video

Internet a facilité l'accès à l'information sur tous les sujets, mais l'un des supports les plus populaires et les plus efficaces est la vidéo. Facile à assimiler et rapide à visionner, elle est le premier élément qui attire l'attention d'un client potentiel. Le site web de votre cabinet d'avocats doit en proposer un pour être compétitif.

Results

Pour optimiser vos résultats avec votre budget, investissez toujours dans des actions marketing mesurables. Chaque campagne doit être évaluée afin de déterminer si elle a atteint le public cible et quel a été son taux de réponse. Par exemple, les blogs et les activités de marketing en ligne peuvent être mesurés et suivis ; il est beaucoup plus difficile de suivre un panneau d'affichage en pleine rue.

Existing clients

Vos clients actuels ont besoin d'être soutenus et aimés. Plus important encore, ils ont peut-être des besoins auxquels vous pouvez apporter une solution. Cela devrait être le premier point de toute campagne marketing. Il est facile de suivre le nombre de fois qu'un client a fait appel à vos services et les services qu'il a utilisés ; vous pouvez ensuite le cibler en fonction de son historique et de son potentiel.

Referrals

One of the best ways of attracting new customers is via a referral. This principle works very well for law firms; any existing client who is happy with your work will be happy to recommend you. The first step is to advise your existing clientele that you are available for new work; this should be quickly followed with the type of work you are after. It is also possible to get referrals from your professional contacts and even other lawyers who graduated with you.

Trade associations

Vous êtes probablement déjà membre du barreau, mais cela ne vous permettra pas de rencontrer des clients potentiels. Une association professionnelle regorge de clients potentiels. Idéalement, invitez un client existant à vous rencontrer dans une association professionnelle dont il est déjà membre. Vous pourrez ainsi contacter ses amis et collègues. Une petite réduction sur la facture de votre client actuel sera un plus !

Targeting

Vous rencontrerez de nombreux clients potentiels au quotidien : d'autres parents à l'école, des personnes à la salle de sport ou même lors d'un événement sportif local. Il est essentiel de discuter avec ces personnes, de comprendre leur secteur d'activité et leurs problèmes. Vous pourrez peut-être les aider !

Have a plan

Tout comme la création ou le développement d’une entreprise nécessite un plan, le marketing en nécessite également.  Il est essentiel de rédiger votre plan marketing et de vous y tenir. Le conserver vous permettra de mieux comprendre où vous en êtes et où vous devriez aller. Trouver le juste équilibre entre consacrer trop ou trop de temps au marketing peut s'avérer complexe. Idéalement, consacrez au moins une heure par jour à votre plan marketing. Plus vous consacrerez de temps à une publicité pertinente, meilleurs seront les résultats.

SEO (Search Engine Optimization)

Il est essentiel d'utilisersocial media to advertise your presence and your services. However, lawyers and attorneys are the most competitive and expensive keywords on Bing. To make a social media campaign successful you must research the market and look for a new area or angle; the aim is to stand out from the crowd. This campaign should then be directed at the right locations and potential clients; you want people who are looking for a lawyer because they need to use their services now. It is also essential to have open lines of communication; this includes phone and online chat.