この高度に進化したデジタル時代の中小企業の所有者である、あなたは常にあなたの収入を高めるために新しい戦略を探しているために責めることはできません。インターネット上には、活況を呈するROIを提供すると主張する多くのソリューションがありますが、あなたのビジネスに簡単に使用できるクリック課金（PPC）広告ほど効果的なものはありません。
PPCのコンセプトは非常に簡単です。3つのステップを踏むだけだ：
しかし、広告をクリックしてもらうためには、まず広告を見てもらう必要があります。上位に表示される広告が最もクリックされ、閲覧されることは誰もが知っていることなので、広告主が上位を目指して入札するのは当然のことです。ランキングで上位に表示されたいと思えば思うほど、そのために支払わなければならない金額は高くなる。
現在、いくつかのPPCプラットフォームがありますが、人々に人気があり、ターゲットを絞ったトラフィックを誘導するものが必要なので、Google AdWordsから始めることをお勧めします。ターゲットを絞ったトラフィックとは、最も関連性の高い潜在顧客が広告を目にすることを意味します。
PPCの本質は単純で、広告がクリックされるたびに料金を支払うということです。Google AdWordsは、広告主が厳しい競争の末に1つの広告枠を確保するオークションベースのシステムであるため、競争力のある検索語によって指されたクリックに対してより多くの料金を支払う必要があります。
また、Google Adwordsが他のPPCプラットフォームに比べてクリック単価が高いのは、Googleがウェブ上のどのサイトよりも多くのトラフィックを享受しているだけでなく、キャンペーンの結果を分析・管理するための膨大な数の分析ツールやその他のさまざまなツールを提供しているからである。
この2つのプラットフォームを併用することで、期待以上の成果を上げるチャンスが生まれます。この組み合わせは、facebookのオーディエンスをコンバージョンさせれば、入札額を増やすことができるため、アドワーズの知名度を向上させることができる。
どうすればいいのか？
Facebook広告から大量のコンバージョンを処理するブランドに使用することができ、PPCコンバーターのために他のRLSA入札調整と一緒に重ねることもできます。
PPC管理に役立つ様々なツールがあります。人気のあるツールの中には、複数の機能を提供するものもあれば、特定のタスクやPPC管理の限られた側面に焦点を当てたものもあります。
PPCキャンペーンを成功させるために重要なのは、キーワード調査である。ほとんどのソフトウェアがキーワードに関する十分な情報を提供しているのも不思議ではありません。どんなキーワードでも、事前に競合のボリュームを計算することは非常に有効です。もう一つの利点は、競合他社がどのキーワードを使って成功しているかを特定できることです。
PPCの支出とタスクを適切に管理し、最も効率的な広告購入を実現すれば、収益が大きく変わります。時間と労力を最大限に活用することで、他のことに集中できるようになるため、中小企業にとっては特に重要です。ここでは、PPC管理を最大限に活用するためのヒントをご紹介します。
PPCの事前調査は難しい広告市場です。利用可能なツールを使って、ターゲットにしたいキーワードの競合をチェックしましょう。
SEMRUSHは、無料版で十分な量のデータが得られる素晴らしいツールだ。私たちは、3 Nativesと呼ばれるお気に入りのホットスポットを見て、彼らの統計がどのように見えるかを調べました。
Mozや Similar Webには 、豊富なデータを引き出せるトライアルアカウントがある。
ライバルが多すぎると、目立つことが難しくなる。数が少なすぎると、十分なトラフィックが得られず、割に合わないかもしれません。ランディングページのコンバージョン率を調べましょう。そうすれば、PPCにより多くの費用を支払ったり、より厳しい市場に参入したりする余裕が生まれるでしょう。ただPPCを試せるからという理由でPPCを試してはいけません：自社の強みに基づいた具体的かつ具体的な計画を立てましょう。適切なPPC管理とは、利用可能なすべてのツールを使ってROIを最大化することです。
可能な限り最高の訪問者の体験のために、可能な限り最高のランディングページを構築するために時間を費やすことは、十分に価値があることを覚えておいてください。PPCを最大限に活用したいなら、効果的なページは不可欠です。
ランディングページは、適切な場所に行動喚起の要素を追加することで、オファーに対応するように作成される。主な目標は、訪問者を購読者に変え、購読者を顧客に変えることである。
キャンペーンを始める前に、予算を決めておきましょう。キャンペーンがどんなにうまくいっていても、予算が上限に達したらやめましょう。それは、一歩下がって、どれくらいうまくいっているかを評価する必要があるという合図です。成功しそうなキャンペーンは延長したくなるものですが、何がうまくいって何がうまくいかなかったのかを学ぶためにも、今のうちにやめておいたほうがよいでしょう。それが次のキャンペーンに活かされる。また、ハードリミットを設けることで、キャンペーンの結果に対する感情的な反応から出費がかさむのを防ぐことができます。
Google Analyticsでは、チャネル別、キーワード別に売上やリードを追跡することができます。収益を評価することで、より的確な意思決定を行いましょう。
ABテストでは、複数のデザイン間でトラフィックを分割し、どれが最も効果的かを確認することができます。広告そのものであれ、ランディングページであれ、すべてのキャンペーンには1つ以上の実験が含まれているはずです。微調整を繰り返し、最適なデザインとコピーに磨きをかけましょう。さまざまな機能を備えたABテスト製品がいくつかある。テストに専念すれば、結果がどうであれ、すべてのキャンペーンから何かを学ぶことができる。投資に対する知識を得ることができる。異なる要素が異なる訪問者に対してどのように成功または失敗したかを記録しておきましょう。
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キャンペーンで最も重要なことの1つは、ネガティブキーワードリストから始めることです。ネガティブキーワードを含めることで、オーディエンスを絞り込むことができる。キーワードには複数の潜在的な意味や文脈があるのが一般的です。質の高いリードはコンバージョンにつながりやすいのです。
あなたのビジネスとは関係のないサービスやコンセプトを探している検索者を選別するために、いくつかのネガティブキーワードを試してみてください。あなたはクリックされるたびに料金を支払っています。そのお金を無駄にすることなく、ネガティブキーワードを使ってクリックした訪問者の広告の関連性を高めましょう。
どのプラットフォームを使っているかにもよりますが、アナリティクスを使ってパフォーマンスを導く方法はいくつかあるはずです。例えば、Google AdWordsとGoogle Analyticsの両方は、広告レベルとサイトレベルから成果を詳細に調べることができます。
進行中のキャンペーンを調整するためにこれらを使用しないでください：それはあなたの実験からのデータを汚すことになります。その代わりに、キャンペーン終了後にデータを見て、初めて結論を出す。そうでなければ、事態を放置する代わりに、初期のトレンドに過剰反応する危険性があります。
PPCにかける時間と注意の量をコントロールする重要な方法は、管理のためのスケジュールを設定することです。アナリティクスのレポートに基づいて、締め切りと調整を行う時間枠を設定しましょう。これは毎日でも、3日ごとでも、1週間ごとでも、その他の頻度でも構いません。しかし、一度間隔を決めたら、それを守ること。数字に気を取られ、時間を忘れてしまいがちです。また、予算を守るための良い方法でもある。
入札管理システムに投資することで、入札プロセスを簡素化・合理化できますが、中には高額なソリューションもあります。ニーズと予算を把握し、コストに見合うメリットがあるかどうかを判断するのはあなた次第だ。成長の見込みを考慮し、追加収益に関するアップサイドを配置する。キャンペーンが複雑であればあるほど、入札管理が必要になる可能性は高くなります。また、利益率が低い場合、入札を強化する必要があるかもしれないという事実も考慮すべきです。
キーワードリストは固定されたものではありません。追加することでコンバージョンやリードジェネレーションを高めることができると感じたら、遠慮なく拡張を試みるべきである。これを行う良い方法は、検索クエリレポートを使用することです。検索クエリレポートは、人々があなたの広告に接触する際に何を検索しているかを教えてくれる。検索クエリの中にターゲットにできるものがあれば、それに投資すれば、より多くのリードやより質の高いリードを獲得できるかもしれません。
関連性は必須である。以下に考慮すべき項目を挙げる：
デイパーティングとは、予算を細分化し、一日のうち特定の時間帯に一定の割合だけ予算を使えるようにすることです。例えば、午前0時以降と午前7時以前に獲得したリードからのコンバージョンがほとんどないというレポートがあるかもしれません。その場合、デイパーティングを使って、その時間帯に費やす金額を減らしましょう。1日のうちで最も効率的な時間帯に費用を集中させることができるため、より多くのリターンを得ることができます。
シミュレーション Google AdWordsやその他のプラットフォームには、お金をかける前に広告を試すのに使えるシミュレーションツールがある。オーディエンスの異なるセグメントに対して最大入札額を変更した場合、成果がどのように変化するかを見ることができる。プライムセグメントで入札額を増やす価値があるかどうかを確認したい場合は、まずシミュレーションを試してみてください。実際のデータの完全な代替にはなりませんが、少なくとも異なる入札を試してみる価値があるかどうかを確認することができます。
買い物客がいる場所であり、圧倒的な数の人々がそのプラットフォームで商品検索を始めるのだから、そのポジションに立つチャンスを逃すわけにはいかない。
アマゾンのページで上位に入るためには、アマゾンがどのように商品をランク付けしているかを知らなければならない。本当の計算式はベテランのセラーでさえ全く秘密だが、他よりも重みがある決定的な要素がいくつかある。
Amazon広告では、様々な商品の特定のキーワードをターゲットにし、最高のROIを達成するために個別にプッシュすることができます。ただし、そのためには、商品のバリエーションごとに異なるキーワード広告を設定した広告グループを作成する必要があります。
まず、商品の全体像を把握することから始めましょう。異なる商品にはそれぞれキャンペーンがあり、キャンペーン内の商品バリエーションにはそれぞれ広告グループがあります。例えば、手袋の広告を出稿している場合、すべての手袋がキャンペーンを持ち、手袋のバリエーションごとに広告グループがあります。どのキーワードが各バリエーションに有効かを把握することなので、粒度の細かいアプローチが最適なのだ。
デジタルマーケティングで成功するための特別な方程式はありません。そのため、最適なPPCマネジメントを選択することが成功への道しるべとなります。ブライトベッセルはGoogle認定AdWordsパートナーであり、クライアントの小規模から大規模な予算を管理しています。ご相談は無料です。
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