Os escritórios de advocacia não precisam de estratégias caras de marketing e publicidade para ter sucesso. No entanto, é importante ser inteligente e criativo se você quiser que seu negócio prospere. Com uma dose adequada de imaginação e diligência, os escritórios de advocacia podem adotar programas e estratégias de marketing que realmente funcionarão a longo prazo. Na atual crise econômica, a busca pelos melhores clientes é como uma guerra sem fim. Para vencer, é preciso desenvolver e aprimorar constantemente sua tática. Como competir com empresas que são maiores e mais famosas do que você?
Vivemos em um mundo tecnológico em que as pessoas passam mais tempo on-line do que off-line. No setor jurídico, usar a Internet para ficar conectado 24 horas por dia, 7 dias por semana, é uma obrigação. Um relatório recente publicado pelo Lawyer Marketing Blog demonstrou que, atualmente, muitas pessoas preferem procurar um advogado on-line do que off-line. Outro estudo indicou que 77% dos escritórios de advocacia espalhados pelo país geram leads on-line.
Muitos advogados também estão on-line em seus smartphones. Eles querem estar preparados para o caso de alguém procurar aconselhamento virtualmente. Para ser notado, você precisa ser inteligente ao optar por uma estratégia de marketing. Pode ser uma boa ideia ter todas as campanhas publicitárias totalmente otimizadas para dispositivos móveis. Além disso, você deve recomendar aos clientes o uso de programas de software voltados especialmente para advogados.
Um escritório de advocacia que deseja ser bem-sucedido deve ter um site excelente e uma estratégia de marketing excelente também. Poucos prestam atenção à página de destino de seu site. Em vez de enviar todos os seus visitantes do Adwords para a página inicial, limpe suas campanhas e organize-as em serviços. Crie páginas de destino otimizadas para conversão para cada campanha. Vamos dar um exemplo simples: em vez de enviar o tráfego de palavras-chave relacionadas a DUI e a lesões para sua página inicial principal, você deve criar anúncios individuais com páginas de destino separadas para todos.
Os sites de escritórios de advocacia são fundamentais para o marketing do escritório. Um site interessante com uma página de destino interessante tem mais chances de atrair novos clientes do que os tradicionais banners e panfletos nas ruas. Além disso, como muitos clientes em potencial desejam analisar os sites de escritórios de advocacia antes de contratar alguém, os advogados serão obrigados a ficar extremamente atentos às avaliações sobre seus negócios no Facebook, Avvo e personalinjury.com.
Os clientes em potencial que procuram um escritório de advocacia on-line geralmente começam sua busca pelo LinkedIn, Google, Twitter e Facebook. Eles querem alguém que seja tão sociável quanto eles. Dito isso, seu site precisa ser comercializado e anunciado adequadamente nas plataformas de mídia social. Compartilhe artigos originais, atualizações, notícias e informações importantes on-line se quiser chamar a atenção das pessoas. Faça isso com a maior frequência possível e, eventualmente, você será notado!
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