Como proprietário de uma pequena empresa nesta era digital altamente evoluída, você não pode ser culpado por estar sempre em busca de novas estratégias para aumentar sua receita. Há muitas soluções na Internet que afirmam proporcionar um ROI em expansão; nenhuma é tão eficaz quanto a publicidade PPC (Pay Per Click), que você pode usar facilmente em sua empresa.
O conceito de PPC é extremamente simples. Ele envolve apenas três etapas:
No entanto, para poder clicar no seu anúncio, as pessoas precisam vê-lo primeiro. Todos sabem que a posição superior obtém o maior número de cliques e visualizações, portanto, é natural que os anunciantes se esforcem para dar lances para a posição superior. Quanto mais alto você quiser se ver na classificação, mais terá de pagar por isso.
Há algumas plataformas de PPC disponíveis atualmente, mas como você precisa de uma que seja popular entre as pessoas e gere tráfego direcionado, recomendamos começar com o Google AdWords. Tráfego direcionado significa que os clientes potenciais mais relevantes verão seu anúncio.
A essência do PPC é simples: você paga por cada clique em seu anúncio. O Google AdWords é um sistema baseado em leilões em que os anunciantes garantem um único espaço de anúncio após uma concorrência acirrada e, portanto, você terá de pagar mais por cliques que são apontados por termos de pesquisa competitivos.
Também é preciso observar que o Google Adwords é mais caro por clique em comparação com outras plataformas de PPC, porque o Google não só tem mais tráfego do que qualquer outro site na Web, mas também oferece uma vasta gama de análises e várias outras ferramentas para ajudá-lo a analisar e gerenciar os resultados da sua campanha.
Essas duas plataformas usadas juntas podem criar uma chance melhor de ir além do esperado. Essa combinação pode melhorar sua visibilidade no Adword se você converter os membros do público do Facebook, pois isso aumentará seus lances.
Como fazer isso?
Ele pode ser usado para marcas que lidam com um alto volume de conversões de anúncios do Facebook e também pode ser colocado em camadas junto com outros ajustes de lance de RLSA para seus conversores de PPC.
Há diferentes ferramentas disponíveis para ajudar no gerenciamento de PPC. Algumas ferramentas populares têm mais de uma função, enquanto outras se concentram em tarefas específicas ou em aspectos limitados do gerenciamento de PPC.
O principal aspecto de qualquer campanha de PPC bem-sucedida é a pesquisa de palavras-chave. Não é de se admirar que a maioria dos softwares forneça amplas informações sobre palavras-chave. Calcular o volume de concorrência de qualquer palavra-chave com antecedência pode ser de grande utilidade. Outro benefício é poder identificar quais palavras-chave seus concorrentes têm usado para obter sucesso.
O gerenciamento adequado de suas despesas e tarefas de PPC para obter as compras de anúncios mais eficientes transformará seu resultado final. Isso é especialmente importante para pequenas empresas porque você pode aproveitar ao máximo seu tempo e esforço, deixando-o livre para se concentrar em outras coisas. Aqui, você encontrará algumas dicas para aproveitar ao máximo o gerenciamento de PPC.
A pesquisa preliminar sobre PPC pode ser um mercado de anúncios difícil, portanto, certifique-se de saber o que esperar. Use as ferramentas disponíveis para verificar a concorrência das palavras-chave que você deseja segmentar.
A SEMRUSH é uma ótima ferramenta que tem uma versão gratuita que fornece uma boa quantidade de dados. Demos uma olhada em um ponto de acesso favorito chamado 3 Natives para ver como são suas estatísticas.
A Moz e a Similar Web têm contas de avaliação nas quais você pode obter uma grande quantidade de dados.
Se houver muitos concorrentes, pode ser difícil se destacar. Se houver poucos, talvez você não consiga tráfego suficiente para valer a pena. Descubra se suas páginas de destino convertem bem os visitantes: quanto melhor elas forem, mais o PPC compensará. Isso significa que você pode pagar mais por PPC ou entrar em mercados mais difíceis. Não experimente o PPC só porque você pode: tenha um plano específico e concreto com base em seus pontos fortes. O gerenciamento adequado de PPC significa maximizar seu ROI usando todas as ferramentas disponíveis.
Lembre-se de que vale a pena gastar tempo para construir a melhor página de destino possível para que o visitante tenha a melhor experiência possível. Uma página eficaz é essencial se você quiser tirar o máximo proveito do seu PPC.
As páginas de destino seriam criadas para atender à oferta, adicionando elementos de chamada para ação nos locais certos. O principal objetivo seria converter visitantes em assinantes e, depois, assinantes em clientes.
Antes de iniciar qualquer campanha, tenha em mente um orçamento definido. Não importa se a campanha está indo bem, pare quando atingir seu limite de gastos. Esse é um sinal de que você precisa dar um passo atrás e avaliar se as coisas estão indo bem. É tentador estender uma campanha que parece bem-sucedida, mas é melhor parar enquanto está à frente para saber o que funcionou e o que não funcionou. Isso informará sua próxima campanha. Limites rígidos também evitam que você gaste demais devido a uma reação emocional ao resultado da campanha.
Com o Google Analytics, você pode acompanhar as vendas ou os leads por canal e até mesmo por palavra-chave, para saber o que está convertendo. Tome decisões mais bem fundamentadas avaliando seus resultados.
Os testes AB permitem que você divida o tráfego entre vários designs e veja qual deles funciona melhor. Seja nos próprios anúncios ou nas páginas de destino, toda campanha deve conter um ou mais experimentos. Faça ajustes e adaptações para aprimorar os melhores designs e textos. Há vários produtos de teste AB que têm uma variedade de recursos. Se você se comprometer com os testes, garantirá que aprenderá algo com cada campanha, independentemente do resultado. Você obterá um retorno de conhecimento sobre seu investimento. Mantenha uma anotação contínua de como diferentes elementos são bem-sucedidos ou não com diferentes visitantes.
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Uma das coisas mais importantes que você precisa fazer em uma campanha é COMEÇAR com uma lista de palavras-chave negativas. A inclusão de palavras-chave negativas pode ajudá-lo a refinar seu público. É comum que as palavras-chave tenham vários significados e contextos potenciais. Você não quer atrair um público que não tenha interesse em seu produto: leads de alta qualidade têm maior probabilidade de conversão.
Experimente algumas palavras-chave negativas para ajudar a separar os pesquisadores que procuram serviços ou conceitos não relacionados à sua empresa. Você está pagando por cada clique. Não deixe que esse dinheiro seja desperdiçado e use palavras-chave negativas para aumentar a relevância do anúncio para os visitantes que clicarem nele.
Dependendo da plataforma que você usa, deve haver várias maneiras de usar a análise para orientar seu desempenho. Por exemplo, tanto o Google AdWords quanto o Google Analytics fornecem um exame detalhado de seus resultados no nível do anúncio e do site.
Não os use para ajustar uma campanha em andamento: isso mancharia os dados de seus experimentos. Em vez disso, visualize os dados após o término da campanha e só então tire conclusões. Caso contrário, você corre o risco de reagir exageradamente a uma tendência inicial em vez de deixar as coisas acontecerem.
Uma maneira importante de controlar a quantidade de tempo e atenção que você dedica ao PPC é ter um cronograma definido para o gerenciamento. Defina um período de tempo com o qual você se sinta confortável para fechar e fazer ajustes com base nos relatórios de análise. Isso pode ser diário, a cada três dias, a cada semana ou em qualquer outra frequência. Mas, depois de escolher um intervalo, atenha-se a ele. É fácil perder tempo se debruçando sobre os números quando, em vez disso, você deveria passar para algo que precisa de sua atenção. Essa também é uma boa maneira de ajudá-lo a cumprir seu orçamento.
Investir em um sistema de gerenciamento de licitações pode simplificar e agilizar seu processo de licitação, mas algumas dessas soluções são caras. Cabe a você conhecer suas necessidades e seu orçamento e decidir se os benefícios valem o custo. Considere suas perspectivas de crescimento e coloque o lado positivo em relação à receita adicional. Quanto mais complexas forem suas campanhas, maior será a probabilidade de você precisar de gerenciamento de lances. Você também deve levar em conta o fato de que talvez precise de lances mais fortes se tiver margens baixas, pois essas margens reduzidas podem ser eliminadas com um lance ruim.
Sua lista de palavras-chave não é fixa. Você deve se sentir à vontade para tentar expandi-la se achar que a adição pode aumentar sua conversão ou geração de leads. Uma boa maneira de fazer isso é usar o relatório de consulta de pesquisa. Isso pode lhe dizer o que as pessoas estão pesquisando quando interagem com seus anúncios, o que lhe dará uma visão mais ampla das necessidades e dos interesses delas. Se você vir algo nessas pesquisas que possa ser direcionado, poderá obter mais leads ou leads de maior qualidade se investir neles.
A relevância é OBRIGATÓRIA. Aqui estão alguns itens que devem ser levados em consideração:
Dayparting é a prática de subdividir seu orçamento de modo que apenas uma determinada porcentagem dele possa ser gasta em certos momentos do dia. Por exemplo, seus relatórios podem mostrar que você quase não obtém conversões de leads gerados após a meia-noite e antes das 7h. Nesse caso, use o dayparting para reduzir o quanto você gasta nesse intervalo: não vale a pena desperdiçar dinheiro com leads ruins. Isso ajuda você a concentrar seu dinheiro nos momentos mais eficientes do dia, para que seu dinheiro tenha mais retorno.
Simulação O Google AdWords e outras plataformas têm uma ferramenta de simulação que você pode usar para fazer experiências com seus anúncios antes de gastar algum dinheiro. Você pode ver como seus resultados mudariam se você alterasse o lance máximo para diferentes segmentos do seu público-alvo. Se quiser ver se vale a pena dar um lance maior em um segmento principal, tente fazer a simulação primeiro. Isso não substitui totalmente os dados reais, mas você pode pelo menos ver se vale a pena tentar um lance diferente.
Outra possibilidade de plataforma é a Amazon, uma vez que é onde os compradores estão, e uma grande quantidade de pessoas começa suas pesquisas de produtos nessa plataforma, você não pode perder a oportunidade de estar nessa posição de uma forma ou de outra.
Para alcançar o primeiro lugar na página da Amazon, você precisa saber como a Amazon classifica seus produtos. A fórmula real é um segredo total até mesmo para os vendedores mais experientes, mas há alguns fatores definitivos que são mais ponderados do que outros.
Os anúncios da Amazon permitem que você segmente a laser palavras-chave específicas em seus vários produtos e os impulsione individualmente para obter o melhor ROI. Para fazer isso, no entanto, você precisará criar um grupo de anúncios diferente com um anúncio de palavra-chave diferente para cada variação de produto.
Comece tendo uma visão de alto nível de seus produtos. Cada produto diferente tem sua própria campanha, enquanto cada variação de produto dentro dessa campanha tem seu próprio grupo de anúncios. Se você estiver veiculando um anúncio sobre luvas, por exemplo, cada luva terá sua própria campanha, enquanto cada variação dessas luvas terá seus próprios grupos de anúncios. A ideia é descobrir qual palavra-chave funciona para cada variação, portanto, uma abordagem granular é a melhor.
Não existe uma fórmula específica para ser bem-sucedido no marketing digital. Portanto, a escolha do melhor gerenciamento de PPC o guiará para o sucesso. A Bright Vessel é uma parceira certificada do Google AdWords e gerencia orçamentos de pequeno a grande porte para os clientes. Se precisar de ajuda, entre em contato conosco para uma consulta gratuita e sem compromisso.
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