¿Por qué deben los bufetes de abogados prestar más atención al marketing?

Los bufetes de abogados no necesitan costosas estrategias de marketing y publicidad para triunfar. Sin embargo, es importante ser inteligente y creativo si quiere que su negocio prospere. Con una dosis adecuada de imaginación y diligencia, los bufetes de abogados pueden adoptar programas y estrategias de marketing que realmente funcionen a largo plazo. En la recesión económica actual, la caza de los mejores clientes es como una guerra interminable. Para ganar hay que desarrollar y mejorar constantemente la táctica. ¿Cómo se compite con empresas más grandes y famosas que uno?

Competir con las empresas

Centrarse en una clientela más conectada

Vivimos en un mundo tecnológico en el que la gente pasa más tiempo en línea que fuera de ella. En el sector jurídico, el uso de Internet para estar conectado 24 horas al día, 7 días a la semana es imprescindible. Un informe reciente publicado por el Lawyer Marketing Blog, demostró que hoy en día muchas personas prefieren buscar un abogado online que offline. Otro estudio indicaba que el 77% de los bufetes de abogados de todo el país generan clientes potenciales online.

Muchos abogados también están conectados a sus smartphones. Quieren estar preparados por si alguien busca consejo virtualmente. Para hacerse notar hay que ser inteligente a la hora de optar por una estrategia de marketing. Puede ser una buena idea tener todas las campañas publicitarias totalmente optimizadas para móviles. Además, debe recomendar a los clientes que utilicen programas de software especialmente dirigidos a abogados.

Páginas de destino visuales

Un bufete de abogados que quiera tener éxito debe tener un sitio web excelente y una estrategia de marketing excelente. Muy pocos prestan atención a la página de destino de su sitio web. En lugar de enviar a todos sus visitantes de Adwords a la página de inicio, limpie sus campañas y organícelas por servicios. Cree páginas de destino optimizadas para la conversión para cada campaña. Pongamos un ejemplo sencillo: en lugar de enviar el tráfico de palabras clave relacionadas con DUI y con lesiones a su página de inicio principal, debería crear anuncios individuales con páginas de destino separadas para todos.

Los sitios web de los bufetes de abogados son fundamentales para su comercialización. Un sitio interesante con una página de aterrizaje interesante tiene más posibilidades de atraer a nuevos clientes que las tradicionales pancartas y folletos en la calle. Además, como muchos clientes potenciales querrán revisar los sitios web de los bufetes antes de contratar a nadie, los abogados se verán obligados a estar muy atentos a las reseñas sobre su negocio en Facebook, Avvo y personalinjury.com.

Prueba social para generar clientes potenciales

Los clientes potenciales que buscan un bufete de abogados en Internet suelen empezar su búsqueda por LinkedIn, Google, Twitter y Facebook. Quieren a alguien que sea tan sociable como ellos. Dicho esto, su sitio web debe comercializarse y publicitarse adecuadamente en las plataformas de medios sociales. Comparta artículos originales, actualizaciones, noticias e información importante en línea si quiere captar la atención de la gente. Hazlo con la mayor frecuencia posible y, con el tiempo, llamarás la atención.

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