Pourquoi les cabinets juridiques devraient-ils accorder plus d'attention au marketing ?

Les cabinets d'avocats n'ont pas besoin de stratégies marketing et publicitaires coûteuses pour réussir. Pourtant, il est important d'être à la fois intelligent et créatif si l'on veut que son entreprise prospère. Avec un peu d'imagination et de diligence, les cabinets juridiques peuvent adopter des programmes et des stratégies de marketing qui fonctionneront à long terme. Dans le contexte actuel de récession économique, la recherche des meilleurs clients s'apparente à une guerre sans fin. Pour gagner, vous devez constamment développer et améliorer votre tactique. Comment rivaliser avec des entreprises plus grandes et plus célèbres que vous ?

Concurrence avec les entreprises

Se concentrer sur une clientèle plus connectée

Nous vivons dans un monde technologique où les gens passent plus de temps en ligne que hors ligne. Dans le secteur juridique, il est indispensable d'utiliser l'internet pour rester connecté 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Un rapport récent publié par le Lawyer Marketing Blog a démontré que de nombreuses personnes préfèrent aujourd'hui rechercher un avocat en ligne plutôt que hors ligne. Une autre étude indique que 77 % des cabinets d'avocats répartis dans tout le pays génèrent des contacts en ligne.

De nombreux avocats sont également en ligne sur leur smartphone. Ils veulent être prêts au cas où quelqu'un chercherait à se faire conseiller virtuellement. Pour se faire remarquer, il convient d'adopter une stratégie marketing intelligente. Il peut être judicieux de faire en sorte que toutes les campagnes publicitaires soient entièrement optimisées pour les téléphones portables. En outre, vous devriez recommander à vos clients d'utiliser des logiciels spécialement conçus pour les avocats.

Pages d'atterrissage visuelles

Un cabinet d'avocats qui veut réussir doit disposer d'un site web performant et d'une stratégie marketing qui l'est tout autant. Très peu d'entre eux accordent de l'attention à la page de renvoi de leur site. Plutôt que d'envoyer tous les visiteurs de votre site Adwords sur la page d'accueil, faites le ménage dans vos campagnes et organisez-les par service. Créez des pages d'atterrissage optimisées pour la conversion pour chaque campagne. Prenons un exemple simple : plutôt que d'envoyer le trafic provenant de mots-clés liés à la conduite en état d'ivresse et aux blessures sur votre page d'accueil principale, vous devriez créer des annonces individuelles avec des pages d'atterrissage distinctes pour chacune d'entre elles.

Les sites web des cabinets d'avocats sont essentiels à leur marketing. Un site intéressant avec une page de renvoi intéressante a plus de chances d'attirer de nouveaux clients que les bannières et les prospectus traditionnels dans la rue. En outre, étant donné que de nombreux clients potentiels voudront consulter les sites web des cabinets d'avocats avant d'engager qui que ce soit, les avocats seront obligés d'être extrêmement attentifs aux commentaires concernant leur entreprise sur Facebook, Avvo et personalinjury.com.

La preuve sociale pour la génération de leads

Les clients potentiels qui recherchent un cabinet d'avocats en ligne commencent généralement leur recherche par LinkedIn, Google, Twitter et Facebook. Ils veulent quelqu'un qui soit aussi sociable qu'eux. Cela étant dit, votre site web doit être correctement commercialisé et annoncé sur les plateformes de médias sociaux. Partagez des articles originaux, des mises à jour, des nouvelles et des informations importantes en ligne si vous voulez attirer l'attention des gens. Faites-le aussi souvent que possible et vous finirez par vous faire remarquer !

Gagnez le cœur de vos lecteurs avec des offres gratuites. Recommandez-leur de s'inscrire à votre lettre d'information et offrez-leur des contenus gratuits à télécharger. Vous montrerez ainsi que vous souhaitez interagir avec eux et que vous avez des informations importantes et significatives à partager avec eux. N'oubliez pas de soigner la conception de votre site web. Plus la navigation est aisée, plus vous avez de chances d'aider votre cabinet d'avocats à prospérer !