¿El pago por clic realmente ayuda a su negocio?

La publicidad de pago por clic (PPC) ofrece a las empresas una forma de anunciarse en internet relativamente económica, rentable y con excelentes resultados. Dado que un anunciante solo paga cuando un usuario hace clic en un anuncio, configurar la publicidad PPC no cuesta nada. Este bajo coste inicial permite a las pequeñas empresas competir con empresas que disponen de grandes cantidades de capital para invertir en sus presupuestos publicitarios.

Para obtener los mejores beneficios del pago por clic, es fundamental que los anuncios se diseñen correctamente. Si una empresa no se preocupa por ello, el marketing PPC corre el riesgo de ser ineficaz, resultar costoso y generar resultados decepcionantes.

Como en toda publicidad, el éxito depende de diversos factores. También requiere atención constante y una gestión eficaz.

A continuación, se presentan los pasos a seguir al configurar la publicidad de pago por clic que le permitirán a su empresa tener mayores posibilidades de convertir los clics en efectivo.

Seleccione palabras clave efectivas

El marketing PPC se basa en un conjunto de palabras clave que usted elige. Cualquiera que introduzca esas palabras en un buscador verá su anuncio en los resultados, a menudo en la primera página. Tras leer un resumen de lo que ofrece su empresa, el usuario decidirá si hace clic en el enlace a su negocio que se muestra en el anuncio. Quienes hagan clic en su anuncio serán redirigidos a su sitio web, donde decidirán si compran sus productos o servicios. Se le cobrará una cantidad predeterminada por cada clic en su anuncio.

Es importante seleccionar las palabras clave con cuidado. Hacerlo es en parte ciencia y en parte arte, pero con algunas técnicas, podrá seleccionar las palabras clave que mejor se adapten a su negocio.

Concéntrese en palabras clave que sean específicas de su negocio.

Por ejemplo, una frase relacionada directamente con los artículos que vendes tiene más probabilidades de recibir clics que se convertirán en ventas. Llegar a un público amplio no siempre es la mejor opción. Por ejemplo, si introduces la frase "material de oficina" cuando solo vendes papel, quienes buscan todo tipo de material de oficina, como tinta, hardware e incluso escritorios, harán clic en tu anuncio. No encontrarán lo que buscan en tu sitio web, pero el clic te costará dinero.

Al mismo tiempo, no debe seleccionar palabras que sean tan específicas de un aspecto de su negocio que pocas personas las busquen.

Como guía para su selección de palabras clave, Google le ofrece la oportunidad de comprobar qué palabras clave aparecen con mayor frecuencia en las búsquedas.

Limitar el área geográfica

Si ofrece sus servicios en un solo suburbio, no querrá llegar a todos los que necesitan sus servicios en todo Estados Unidos. En tal caso, es fundamental que mencione en sus palabras clave la zona geográfica a la que presta servicios.

Si presta servicios, por ejemplo, a varios suburbios de una ciudad, podría ser buena idea crear anuncios separados para cada suburbio para captar los clics de quienes buscan específicamente su servicio en cada suburbio. De igual manera, si presta servicios a varias ciudades, cree anuncios para cada ciudad y, posiblemente, también para cada suburbio.

A modo de guía, piensa qué palabras utilizarías si quisieras buscar tu servicio en tu zona.

Determinar qué conjunto de palabras clave funciona mejor

Entre las ventajas del pago por clic se encuentran los resultados rápidos y directos que obtienes. Sabrás en poco tiempo cuántas personas han hecho clic en tu anuncio. Como resultado, después de un tiempo relativamente corto, podrás determinar si hay más usuarios haciendo clic en un conjunto de palabras clave que en otro. Si es así, deberías ajustar tu selección de palabras clave. Conserva las que reciben más clics y refina el resto. Sin embargo, siempre debes tener cuidado de que tu alcance no sea demasiado amplio y recibas clics que nunca se conviertan en ventas.

Si un conjunto de palabras clave no logra atraer más que unos pocos clics, deséchelo en favor de otro conjunto de palabras clave que podría funcionar mejor.

Consulta todas las opciones que tienes

Al crear sus anuncios, probablemente se le ofrecerán diversas opciones para presentar sus palabras clave. Por ejemplo, entre las opciones disponibles se encuentran la concordancia amplia, la concordancia de frase y la concordancia exacta. Analice estas opciones y concéntrese en las que considere más adecuadas para su negocio.

Compruebe si las palabras clave de cola larga (un grupo de palabras colocadas juntas para obtener resultados más precisos) funcionarán mejor para usted que una o dos palabras.

Quizás te lleve algún tiempo revisar todas las combinaciones posibles que existen, pero el esfuerzo que pongas en ello valdrá la pena a largo plazo.

Observe de cerca los resultados de ventas

También podrías querer vincular los clics con las ventas. Si recibes muchos clics pero casi ninguna venta, quizás quieras refinar tus palabras clave. Claramente, no estás llegando a las personas adecuadas.

Mejore continuamente sus búsquedas hasta que sus ventas comiencen a mejorar.

Dirigirse al grupo demográfico adecuado

Piensa en las personas a las que quieres llegar con tu publicidad de pago por clic. Determina si pertenecen a un grupo de edad específico. Los jóvenes podrían responder con mayor facilidad a tu anuncio si está redactado de cierta manera o si contiene palabras clave que les resulten atractivas.

Las personas mayores podrían buscar servicios que se expresen de una manera diferente. Los tiempos han cambiado con la edad, y su forma de expresarse podría no haber cambiado con el tiempo.

Establezca un límite diario bajo al principio

Si recibes muchos clics y pocas ventas, no querrás tener que pagar mucho por todas aquellas personas que han hecho clic en tu anuncio pero no te han comprado nada.

Si establece un límite diario demasiado alto, podría descubrir que su campaña de marketing PPC se está desbordando. Dado que muchas personas hacen clic en su anuncio, pero como resultado se producen ventas poco atractivas, quizá deba reducirlo.

Es mejor empezar poco a poco. Si las ventas se disparan, puedes aumentar el límite diario.

Investigar más profundamente si una campaña no funciona

Si encuentra pocos beneficios de pago por clic en su campaña, investigue a fondo el motivo de la respuesta lenta. Podría deberse a sus precios, a que su sitio web no es atractivo o a que su comercio electrónico no funciona correctamente.

Por supuesto, si el pago por clic no funciona para usted, es mejor abandonarlo antes de que los costos se vuelvan demasiado altos.

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