Le paiement par clic aide-t-il vraiment votre entreprise ?

La publicité au paiement par clic (PPC) offre aux entreprises un moyen de faire de la publicité sur Internet relativement peu coûteux, rentable et pouvant produire d'excellents résultats. Comme un annonceur ne paie que lorsqu'un utilisateur clique sur une publicité, la mise en place d'une publicité PPC est gratuite pour une entreprise. Ce faible coût initial permet aux petites entreprises de concurrencer celles qui disposent d'importants capitaux à investir dans leur budget publicitaire.

Pour optimiser les bénéfices du PPC, il est essentiel que les publicités soient correctement conçues. Sans cette attention, le marketing PPC risque d'être inefficace, coûteux et de produire des résultats décevants.

Comme pour toute publicité, le succès dépend de divers facteurs. Il nécessite également une attention constante et une gestion efficace.

Voici les étapes à suivre lors de la mise en place d’une publicité au paiement par clic qui permettront à votre entreprise d’avoir plus de chances de transformer les clics en argent.

Sélectionnez des mots clés efficaces

Le marketing PPC repose sur un ensemble de mots-clés que vous choisissez. Toute personne saisissant ces mots dans un moteur de recherche verra votre publicité apparaître dans les résultats, souvent sur la première page. Après avoir lu un résumé de l'offre de votre entreprise, l'utilisateur décidera s'il souhaite cliquer sur le lien vers votre entreprise affiché dans la publicité. Les utilisateurs qui cliquent sur votre publicité seront redirigés vers votre site web, où ils décideront d'acheter vos produits ou services. Un montant prédéterminé vous sera facturé chaque fois qu'un utilisateur cliquera sur votre publicité.

Il est évidemment important de choisir soigneusement vos mots-clés. C'est à la fois une science et un art, mais grâce à quelques techniques, vous pourrez sélectionner les mots-clés les plus adaptés à votre activité.

Concentrez-vous sur les mots-clés spécifiques à votre entreprise

Par exemple, une expression en lien direct avec les articles que vous vendez est plus susceptible de générer des clics qui se transformeront plus facilement en ventes. Toucher un large public n'est pas toujours la meilleure solution. Par exemple, si vous saisissez « fournitures de bureau » alors que vous ne vendez que du papier, les personnes recherchant toutes sortes de fournitures de bureau, comme de l'encre, du matériel informatique et même des bureaux, cliqueront sur votre annonce. Elles ne trouveront pas ce qu'elles cherchent sur votre site, mais le clic vous coûtera de l'argent.

Dans le même temps, vous ne devez pas sélectionner des mots qui sont si spécifiques à un aspect de votre entreprise que peu de personnes les rechercheront.

Pour vous guider dans votre sélection de mots-clés, Google vous offre la possibilité de vérifier quels mots-clés apparaissent le plus souvent dans les recherches.

Limiter la zone géographique

Si vous proposez vos services dans une seule banlieue, vous ne souhaitez pas toucher tous les clients des États-Unis. Dans ce cas, il est essentiel de mentionner dans vos mots-clés la zone géographique que vous desservez.

Si vous desservez, par exemple, plusieurs banlieues d'une ville, il peut être judicieux de créer des publicités distinctes pour chaque banlieue afin d'attirer les clics des personnes qui recherchent spécifiquement votre service dans chaque banlieue. De même, si vous desservez plusieurs villes, créez des publicités pour chaque ville et éventuellement pour chaque banlieue.

À titre indicatif, réfléchissez aux mots que vous utiliseriez si vous vouliez rechercher votre service dans votre région.

Déterminer quel ensemble de mots-clés fonctionne le mieux

Parmi les avantages du paiement au clic, on trouve les résultats rapides et directs que vous obtenez. Vous savez rapidement combien de personnes ont cliqué sur votre annonce. Ainsi, après un temps relativement court, vous pourrez déterminer si un ensemble de mots clés attire davantage d'utilisateurs que d'autres. Si tel est le cas, affinez votre sélection de mots clés. Conservez ceux qui génèrent le plus de clics et retravaillez les autres. Soyez toutefois vigilant : si votre portée est trop large, vous risquez de recevoir des clics qui ne se transformeront jamais en ventes.

Si un ensemble de mots-clés ne parvient pas à attirer plus de quelques clics, abandonnez-le au profit d'un autre ensemble de mots-clés qui pourraient mieux fonctionner.

Découvrez tous les choix qui s'offrent à vous

Lors de la création de vos annonces, plusieurs options de présentation de vos mots clés vous seront probablement proposées. Par exemple, vous pourrez avoir recours à une requête large, une expression exacte et une correspondance exacte. Examinez ces options et concentrez-vous sur celles qui, selon vous, conviennent le mieux à votre entreprise.

Vérifiez si les mots-clés à longue traîne (un groupe de mots placés ensemble pour obtenir des résultats plus précis) fonctionneront mieux pour vous qu’un ou deux mots uniques.

Il faudra peut-être un certain temps pour passer en revue toutes les combinaisons potentielles qui existent, mais les efforts que vous y consacrerez en vaudront la peine à long terme.

Surveillez attentivement les résultats des ventes

Vous pourriez également associer clics et ventes. Si vous recevez beaucoup de clics mais peu de ventes, vous pourriez affiner vos mots-clés. De toute évidence, vous ne touchez pas les bonnes personnes.

Affinez continuellement vos recherches jusqu’à ce que vos ventes commencent à augmenter.

Ciblez le bon groupe démographique

Tenez compte des personnes que vous souhaitez atteindre avec votre publicité au paiement par clic. Déterminez s'ils appartiennent à une tranche d'âge spécifique. Les jeunes seront plus réceptifs à votre annonce si elle est rédigée d'une certaine manière ou si elle contient des mots clés qui les intéressent.

Les aînés recherchent peut-être des services qui s'expriment différemment. Les temps ont changé avec l'âge, et leur façon de s'exprimer n'a peut-être pas évolué avec le temps.

Fixez-vous d’abord une limite quotidienne basse

Si vous recevez beaucoup de clics et peu de ventes, vous ne voulez pas avoir à payer beaucoup pour toutes ces personnes qui ont cliqué sur votre annonce mais n'ont rien acheté chez vous.

Si vous définissez une limite quotidienne trop élevée, votre campagne de marketing PPC risque de vous échapper. Si de nombreuses personnes cliquent sur votre publicité, mais que les ventes qui en résultent sont peu intéressantes, vous devriez peut-être réduire vos dépenses.

Il est préférable de commencer petit. Si les ventes augmentent, vous pourrez ensuite augmenter la limite quotidienne.

Enquêter plus en profondeur si une campagne ne fonctionne pas

Si votre campagne ne vous apporte que peu d'avantages en termes de paiement par clic, examinez de plus près la raison de ce ralentissement. Il peut s'agir de vos prix, d'un site web peu attrayant ou d'un dysfonctionnement de votre e-commerce.

Bien sûr, si le paiement par clic ne fonctionne pas pour vous, il est préférable de l’abandonner avant que les coûts ne deviennent trop élevés.

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