Faut-il payer pour le trafic afin d’améliorer votre retour sur investissement ?

Vous vous demandez quelle est la meilleure méthode pour optimiser votre retour sur investissement ? Les chefs d'entreprise passent beaucoup de temps à réfléchir à la manière d'optimiser leur retour sur investissement, et le marketing en ligne repose essentiellement sur le calcul de leurs investissements par rapport à leurs bénéfices. Voyons comment calculer ce retour sur investissement et si vous devez investir dans des publicités qui génèrent du trafic ou qui contribuent à convertir les visiteurs en clients.

Le jeu des nombres

Le calcul du retour sur investissement (ROI) paraît plus complexe qu'il ne l'est en réalité. Certains webmasters évitent les chiffres, tandis que d'autres font appel à quelqu'un pour les calculer. Voyons comment ces chiffres s'additionnent.

Investissement = 1 000 $

Revenu = 3 000 $

ROI = 2

Pour chaque dollar dépensé, vous en gagnez deux. C'est un bon retour sur investissement, même s'il existe des retours sur investissement bien plus élevés.

Créer des retours sur investissement plus élevés

Si vos efforts publicitaires génèrent un bon retour sur investissement, il peut être tentant de continuer à générer du trafic en créant des publicités. Générer plus de trafic signifie augmenter les ventes, n'est-ce pas ? Imaginons que vous augmentiez votre budget publicitaire et que davantage de visiteurs visitent votre site. Votre retour sur investissement pourrait augmenter grâce au trafic seul.

Vous remarquez peut-être qu'une bonne partie du trafic est en visite, mais qu'au lieu de convertir, les visiteurs disparaissent. C'est ce qu'on appelle le « taux de rebond ». C'est là que vous devrez consacrer du temps à la création d'une page de destination optimisée. Payer pour une page optimisée vise à reconquérir ces visiteurs perdus. Si la page de destination ne reconquiert que 10 % des visiteurs ayant rebondi, votre retour sur investissement augmentera encore.

Pages de destination ou trafic ?

C'est ici que la conversation peut devenir délicate. Nombreux sont ceux qui recommandent de se concentrer soit sur le trafic, soit sur l'optimisation de la page de destination. En investissant exclusivement dans l'un ou l'autre, vous réduisez de moitié votre retour sur investissement.

Considérez l'optimisation du trafic et des pages de destination comme deux parties d'un tout. En générant du trafic, vous créez un flux de clients potentiels, mais sans les pages de destination les plus adaptées à ce trafic, vous risquez de perdre de nombreuses conversions potentielles. En résumé, vous devez investir dans les deux : payer pour le trafic et les pages de destination pour obtenir les meilleurs résultats et un meilleur retour sur investissement.

Annonces et pages de destination – Combien ?
Pour chaque demande adressée à votre entreprise, vous aurez besoin d'une publicité, d'une page de destination et d'une campagne de reciblage. Vous proposez aux gens d'acheter un sac à main, de tester un essai gratuit ou de s'inscrire à votre newsletter ? Ces demandes nécessiteront alors leur propre campagne.

Cela peut sembler exagéré, mais pensez à ceci : les entreprises qui ont plus de pages de destination ont près de 50 % de trafic en plus que les entreprises qui n’ont qu’une (ou quelques) pages.

Optimiser les publicités pour lesquelles vous avez payé est un gaspillage d'investissement (temps et argent) si vous n'optimisez pas vos pages. Il en va de même pour investir dans des pages sans investir dans des publicités. Pourquoi perdre du temps et de l'argent ?

Soyez cohérent

Maintenant que vous êtes sur la bonne voie pour utiliser les pages de destination et les publicités comme un seul outil, plutôt que l'un contre l'autre, soyez cohérent. Assurez-vous que votre trafic est canalisé dans la bonne direction. Utilisez le même langage pour promouvoir le contenu de vos pages que celui des publicités qui ont généré du trafic. N'alternez pas les avantages des deux, au risque de dérouter vos clients.

Ne perturbez jamais votre trafic : c'est ainsi que vous perdez des clients et que votre campagne marketing peut être ignorée par Google. Utilisez des informations cohérentes et honnêtes et vous gagnerez la confiance de vos clients et de Google.

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