Nuovo su Google Shopping? Questi 5 consigli ti aiuteranno a distinguerti!

Google Shopping esiste ormai da un bel po' di tempo ed è diventato un pilastro delle vendite online. Essendo una piattaforma altamente competitiva, potrebbe sembrare arduo aggirarla, ma è qui che entriamo in gioco noi!

In early 2017, Google ha annunciato that retailer marketers had invested more than half of their AdWords budget on this platform. Even more impressively, Google Shopping ads led to 16.1% of all eCommerce sales in 2016. The trend has undoubtedly been on the rise since, making Shopping more relevant than ever before.

Sicuramente è necessario gestire un account Google Shopping, ma come si può competere con così tanti rivenditori? Cosa serve per vendere di più quando si utilizza questo strumento come parte della propria strategia pubblicitaria?

Here are some of our biggest tips we at Bright Vessel have picked up after working with this platform for years!

1. Scrivi titoli di prodotto efficaci

Quando si compete con un mare di rivenditori che vendono lo stesso prodotto, o almeno uno molto simile, scrivere un titolo di prodotto può fare la differenza. L'obiettivo è distinguersi dalla massa e catturare l'attenzione dei potenziali acquirenti, e il titolo del prodotto è il primo contatto dell'utente con la tua offerta.

Create the best possible product title by:

• Essere precisi: è semplicissimo. Questo è particolarmente importante quando si vendono articoli di marchi noti. Se vendi un iPhone XS, devi specificare se ti riferisci a un XS o a un XS Max e se stai parlando di 64 GB, 256 GB o 512 GB. Chi cerca uno di questi prodotti popolari, spesso conosce bene il mercato, soprattutto quando si tratta di tecnologia. Sii specifico!
• Imparare a formattare. Esiste un modo corretto per formattare ogni prodotto che vendi. Ad esempio, se vendi un grande marchio, il nome dovrebbe essere il primo e il secondo, seguito dalle specifiche. Se il marchio che vendi non è molto conosciuto, l'ordine dovrebbe essere: titolo del prodotto, attributo, marchio.

2. Crea la migliore landing page possibile

Getting users to click on your offering instead of anyone else’s is only half the work: you still need them to buy. According to Terra dei motori di ricerca research, only about 34% of those who click on a Google Shopping product buy it. The way to beat those odds? A great landing page.

Some tips for a successful product landing page:

• Non essere troppo specifico. Descrivi le caratteristiche principali del prodotto che stai vendendo, ma non perderti nei dettagli.
• Mostra il prodotto che hai pubblicizzato. Sii onesto con i tuoi visitatori e indirizzali a una pagina che mostri esattamente il motivo per cui hanno cliccato.
• Presenta prodotti simili nella landing page. Non limitarti a mostrare il motivo per cui sono presenti: aiutali anche a trovare prodotti complementari. Questo aumenterà le tue possibilità di concludere una vendita.

La landing page di Beats è un esempio perfetto di come mettere in mostra il prodotto in uso attraverso immagini vivide. Il posizionamento dei prodotti nella gerarchia visiva è facile da individuare, pur mantenendo un aspetto creativo.

3. Metti in mostra il meglio di te

Ora che hai deciso di iniziare la tua avventura su Google Shopping, è il momento di decidere quali prodotti promuovere. Dovresti fare una piccola ricerca sul tuo sito.

• Focus on what’s already selling well. It can be tempting to advertise for low-selling items, but it can be a waste of time without a more thorough campaign. Check out your website’s statistics to learn more about where you should be focusing.
• Tieni presente il periodo dell'anno in cui ti trovi. Alcuni prodotti si vendono di più in una stagione o nell'altra; ad esempio, a dicembre non venderai tanti bikini quanti ne venderai a giugno.

4. Ottieni una recensione

Gli studi hanno dimostrato che gli utenti sono più propensi ad acquistare da un nuovo sito web se i suoi prodotti hanno buone recensioni. Su Google Shopping, i prodotti recensiti sono contrassegnati da una valutazione a stelle sotto l'immagine. È utile per i consumatori scoprire quali venditori valgono la pena e questo può fare la differenza tra acquistare da te o da qualcun altro.

Dovresti incoraggiare i tuoi clienti a lasciare recensioni, magari offrendo sconti o coupon quando lo fanno.

• Cosa devi sapere sulle recensioni di Google Shopping:
• Le ottieni solo se sei sul sito da un minuto. Affinché Google possa visualizzare le recensioni dei tuoi prodotti, devi averne almeno 50 distribuite su tutti i tuoi prodotti, con un minimo di 3 recensioni per articolo. Possono essere recensioni dei clienti Google, provenienti dal tuo sito web o da siti di recensioni di terze parti.
• Le recensioni positive sono la chiave. Ovviamente, non basta avere recensioni sul tuo sito: devono essere anche positive. Un articolo ben accolto può fare la differenza tra l'acquisto da parte dei clienti e quello da parte di altri. L'unico modo per garantire ottime recensioni è offrire un servizio eccellente a 360 gradi, in particolare per quanto riguarda il servizio clienti.

5. Mostra la tua foto migliore

Quando vendi in un ambiente competitivo come Google Shopping, devi far sì che i tuoi prodotti si distinguano. Il modo più semplice per farlo è scegliere l'immagine giusta per il tuo prodotto.

Fai in modo che i tuoi prodotti si distinguano dagli altri. Se vendi un articolo piuttosto popolare, ti troverai in diretta competizione con molti altri venditori che offrono esattamente lo stesso prodotto.

• Assumi un fotografo. Invece di usare le stesse foto stock di tutti gli altri, assumi un fotografo professionista, così avrai contenuti più accattivanti. Un bravo fotografo di prodotto farà sì che i tuoi articoli si distinguano davvero dagli altri.
• Aggiungi persone alle tue foto. Questo rende il tuo prodotto più accessibile e meno etereo. Se vendi magliette, mostra una foto di qualcuno che le indossa. È molto più efficace di una semplice immagine generica di una maglietta appesa a una gruccia con uno sfondo bianco.

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