Strategie di marketing all'avanguardia per gli studi legali che non possono essere trascurate

Gli studi legali dovrebbero imparare a pubblicizzare la propria attività per raggiungere il successo; I nuovi clienti sono la linfa vitale di qualsiasi azienda e senza di loro i tuoi profitti ne risentiranno rapidamente, lotteranno e potenzialmente crolleranno. Il tempo è di solito un problema quando si tenta di attirare nuovi clienti. Tuttavia, con le giuste strategie di marketing, sarai sull'orlo di grandi risultati.

Budget

Il marketing deve essere preso sul serio; Dovresti accantonare una quantità ragionevole di capitale per coprire le attività di marketing. Gli esperti raccomandano almeno il due e mezzo percento delle tue entrate lorde. Questi fondi dovrebbero essere specificamente per le attività di marketing, gli stipendi del personale di marketing sono in cima a questo.

Video

Internet ha reso molto facile l'accesso alle informazioni relative a qualsiasi cosa; Ma uno dei mezzi più popolari ed efficaci è il video. Un video è facile da assorbire e veloce da guardare, è la prima cosa che attirerà l'attenzione di un potenziale cliente. La pagina web del tuo studio legale deve averne uno se vuole competere in modo efficace.

Results

Per assicurarti di ottenere i migliori risultati possibili con il tuo budget, dovresti sempre investire in attività di marketing che siano misurabili. Ogni campagna che fai dovrebbe essere valutata per vedere se ha raggiunto il pubblico di destinazione e quale risposta è stata ricevuta. Ad esempio, i blog e le attività di marketing online possono essere misurati e tracciati; È molto più difficile rintracciare un cartellone pubblicitario nella strada principale.

Existing clients

I tuoi attuali clienti hanno bisogno di essere nutriti e sentirsi amati. Ancora più importante, potrebbero avere esigenze per le quali puoi fornire una soluzione. Questo dovrebbe essere il primo punto di qualsiasi campagna di marketing. È facile tenere traccia di quante volte un cliente ti ha utilizzato e quali servizi ha utilizzato; Puoi quindi indirizzarli in base alla loro storia e al loro potenziale.

Referrals

One of the best ways of attracting new customers is via a referral. This principle works very well for law firms; any existing client who is happy with your work will be happy to recommend you. The first step is to advise your existing clientele that you are available for new work; this should be quickly followed with the type of work you are after. It is also possible to get referrals from your professional contacts and even other lawyers who graduated with you.

Trade associations

Probabilmente sei già iscritto all'ordine degli avvocati, ma questo non ti darà l'opportunità di incontrare potenziali clienti. Un'associazione di categoria sarà piena di potenziali clienti. L'ideale sarebbe avere un cliente esistente che ti incontri in un'associazione di categoria di cui è già membro. Sarai quindi in grado di accedere ai loro amici e colleghi. Vale la pena fare un piccolo sconto sulla bolletta del tuo cliente esistente!

Targeting

Ci sono molti potenziali clienti che incontrerai nella tua vita quotidiana; altri genitori a scuola, persone in palestra o anche a un evento sportivo locale. È essenziale parlare con queste persone, scoprire in quale settore lavorativo si trovano e quali problemi devono affrontare. Potresti essere in grado di aiutarli!

Have a plan

Proprio come la costruzione o lo sviluppo di un'attività richiede un piano, lo stesso vale per il marketing.  È essenziale scrivere il tuo piano di marketing e attenersi ad esso. Averlo registrato renderà più facile sapere dove ti trovi e dove dovresti andare. Può essere difficile trovare il giusto equilibrio tra dedicare troppo poco o troppo tempo al marketing. Idealmente dovresti cercare di dedicare almeno un'ora al giorno, il tuo piano di marketing ti aiuterà a sapere di quanto tempo hai bisogno. Più tempo viene speso in una pubblicità utile, migliori saranno i risultati.

SEO (Search Engine Optimization)

È essenziale utilizzaresocial media to advertise your presence and your services. However, lawyers and attorneys are the most competitive and expensive keywords on Bing. To make a social media campaign successful you must research the market and look for a new area or angle; the aim is to stand out from the crowd. This campaign should then be directed at the right locations and potential clients; you want people who are looking for a lawyer because they need to use their services now. It is also essential to have open lines of communication; this includes phone and online chat.