Tattiche vincenti per il content marketing

Costruire una strategia di content marketing è difficile. Richiede tempo e, se non implementata correttamente, non ti porterà dove vuoi arrivare, o forse nemmeno da nessuna parte! Questo articolo offre alcuni suggerimenti di content marketing che puoi utilizzare per garantire che i tuoi contenuti online siano coerenti e d'impatto.

Documenta la tua strategia

According to CMI's ricerca, companies that have a documented content strategy are much more likely to find success. Invest some time in creating a plan. After you’ve put together a plan, execute it!

La tua strategia documentata deve includere quanto segue:

• Customer Personas: a chi ti stai rivolgendo?
• Obiettivi di contenuto: cosa vuoi ottenere attraverso i contenuti?
• Piano dei contenuti: che tipo di contenuti creerai? Con quale frequenza pubblicherai? Dove pubblicherai?
• Chi è responsabile: assicurati di designare chi scriverà, modificherà e sarà responsabile della distribuzione e della manutenzione dei tuoi contenuti una volta creati.

Parla dei punti dolenti

Mentre esamini i tuoi clienti target, crea un elenco dei loro "punti deboli". Questi punti deboli possono fornirti spunti preziosi per i tuoi contenuti online. I punti deboli possono includere:

• I problemi specifici che il tuo prodotto o servizio affronta
• Domande o richieste frequenti dei clienti
• Errori comuni riguardanti l'uso del tuo prodotto o servizio
• Interruzioni nella comunicazione tra te e il tuo cliente 

Distribuzione

Uno dei consigli di content marketing più importanti da ricercare e assimilare riguarda la distribuzione e la promozione dei tuoi contenuti. È uno spreco di tempo creare un'enorme quantità di contenuti ben pensati e mirati se nessuno li vedrà mai. Segui questi passaggi mentre cerchi modi migliori per distribuire il tuo lavoro:

• Research where influencers in your industry and your competitors are publishing their content. Check for active blogs, contributed articles in industry publications, and active posting in LinkedIn groups or industry forums.
• Consulta LinkedIn o i forum di discussione della community per scoprire di cosa parlano di più le persone. Potresti trovare altre idee per i tuoi contenuti futuri.
• Share your posts, articles, and e-books via social media. Your target customers are always looking for free and informative content. Use your social media channels to announce new or upcoming products, introduce a new blog post highlighting the benefits of using your service, or give away coupons or short how-to e-books that your customers will find valuable.

Riutilizza i tuoi migliori contenuti

Una volta che avrai a disposizione un'ampia banca dati di contenuti, potresti stancarti di dover "alimentare la bestia" costantemente. Un ottimo modo per arricchire il tuo feed di contenuti è riutilizzare o riformulare i contenuti che hai già creato. Segui questi passaggi per riutilizzare i contenuti in modo sicuro su tutti i tuoi canali di distribuzione:

• Tieni traccia dei tuoi migliori contenuti online, ovvero quelli che ottengono il maggior numero di interazioni o condivisioni.
• Aggiorna il contenuto: se si tratta di un elenco, aggiornalo e presentalo ogni anno, oppure indirizzalo a un nuovo segmento di clienti che vuoi raggiungere.
• Rifletti su come utilizzare i vecchi contenuti in modo diverso: potresti creare un white paper o un e-book da un articolo molto letto, oppure utilizzare un guest post popolare per creare una presentazione SlideShare o una guida rapida.

Contenuti per tutti

Rendere i contenuti rilevanti per più reparti aziendali è a volte un aspetto trascurato del content marketing. Il team di marketing ha un messaggio specifico da trasmettere e obiettivi da raggiungere, che potrebbero essere completamente diversi da quelli che il team di vendita o di assistenza clienti sta cercando di raggiungere. Le tue tattiche e i tuoi prodotti di content marketing dovrebbero tenere conto delle esigenze di tutti:

• Chiedi al tuo team di vendita quali contenuti sarebbero più utili per le loro interazioni in prima linea.
• Analizza le interazioni del tuo servizio clienti per individuare i punti critici di cui parlare.
• Chiedi al tuo team dirigenziale di darti qualche spunto sulla loro visione dell'azienda, sui prossimi eventi o presentazioni che li entusiasmano o sulle tendenze del settore da tenere d'occhio.

Cura dei contenuti

A seconda del tuo settore, probabilmente esiste già un flusso costante di contenuti sviluppati da influencer e pubblicazioni di settore. Integra i tuoi contenuti con contenuti accattivanti sviluppati da altri. Rendi i contenuti curati più efficaci rispettando alcune regole:

• Non rivendicarlo mai come tuo in alcun modo
• Includi la tua opinione sull'argomento quando pubblichi
• Gli articoli curati devono essere unici e pertinenti
• Assicurati che ogni commento espresso in un articolo sia in linea con il tuo marchio
• Tagga il creatore originale per creare una potenziale relazione con un influencer del settore

Creating content that converts is not easy. Though 88% of companies are actively creating content to meet business goals, just 32% of them would see their strategies as either mature or sophisticated. Following the tips above will set you on a path to understanding your content goals, and reaching them with intentional content development and curation.

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