Tattiche vincenti per il marketing dei contenuti

Costruire una strategia di content marketing è difficile. Richiede tempo e, se non viene attuata correttamente, può finire per non portarvi dove volete andare, o forse da nessuna parte! Questo articolo offre alcuni consigli di content marketing che potete utilizzare per assicurarvi che i vostri contenuti online siano coerenti e d'impatto.

Documentate la vostra strategia

Secondo una ricerca del CMI, le aziende che hanno una strategia di contenuti documentata hanno maggiori probabilità di successo. Investite un po' di tempo nella creazione di un piano. Dopo aver messo a punto un piano, eseguitelo!

La strategia documentata deve includere quanto segue:

• Personaggi dei clienti: a chi state parlando?
• Obiettivi dei contenuti - cosa state cercando di ottenere attraverso i contenuti?
• Piano dei contenuti - quali tipi di contenuti creerete? Con quale frequenza li pubblicherete? Dove pubblicare?
• Chi è il responsabile: assicuratevi di designare chi scriverà, modificherà e si occuperà della distribuzione e della manutenzione dei contenuti una volta creati.

Parlare dei punti dolenti

Quando esaminate la vostra personas di clienti target, create un elenco dei loro "punti dolenti". Questi punti dolenti possono fornirvi idee preziose per i vostri contenuti online. I punti dolenti possono includere:

• I problemi specifici che il vostro prodotto o servizio affronta
• Domande o richieste frequenti dei clienti
• Malintesi comuni sull'uso del vostro prodotto o servizio
• Interruzioni della comunicazione tra voi e il vostro cliente

Distribuzione

Uno dei più importanti consigli di content marketing da ricercare e assimilare è la distribuzione e la promozione dei vostri contenuti. È una perdita di tempo creare un'enorme quantità di contenuti ben pensati e mirati se nessuno li vedrà mai. Seguite queste indicazioni mentre cercate modi migliori per distribuire il vostro lavoro:

• Cercate dove gli influencer del vostro settore e i vostri concorrenti pubblicano i loro contenuti. Verificate la presenza di blog attivi, articoli su pubblicazioni di settore e post attivi in gruppi LinkedIn o forum di settore.
• Consultate LinkedIn o i forum di discussione della comunità per scoprire di cosa parla la maggior parte delle persone. Potreste trovare altre idee per i vostri contenuti futuri.
• Condividete i vostri post, articoli e e-book sui social media. I vostri clienti target sono sempre alla ricerca di contenuti gratuiti e informativi. Utilizzate i vostri canali di social media per annunciare prodotti nuovi o in arrivo, introdurre un nuovo post sul blog che evidenzi i vantaggi dell'utilizzo del vostro servizio, oppure regalare coupon o brevi e-book che i vostri clienti troveranno preziosi.

Riutilizzare i contenuti migliori

Una volta che avete una grande banca di contenuti, potreste essere un po' stanchi di dover continuamente "nutrire la bestia". Un ottimo modo per aumentare la vostra offerta di contenuti è quello di riutilizzare o rielaborare i contenuti che avete già creato. Seguite questi passaggi per riutilizzare in modo sicuro i contenuti nei vostri canali di distribuzione:

• Tenete traccia dei vostri migliori contenuti online, quelli che ottengono il maggior numero di interazioni o condivisioni.
• Aggiornate il contenuto: se si tratta di un elenco, aggiornatelo e presentatelo ogni anno, oppure indirizzatelo a un nuovo segmento di clienti che volete raggiungere.
• Pensate a come utilizzare i vecchi contenuti in modo diverso: potreste creare un whitepaper o un e-book da un articolo molto letto, oppure utilizzare un guest post popolare per creare uno SlideShare o un rapido how-to.

Contenuti per tutti

Rendere i contenuti rilevanti per più reparti dell'azienda è a volte un aspetto perso del content marketing. Il team di marketing ha un messaggio specifico da trasmettere e obiettivi da raggiungere, che possono essere completamente diversi da quelli che il team di vendita o di assistenza clienti sta cercando di raggiungere. Le tattiche e i prodotti di content marketing devono tenere conto delle esigenze di tutti:

• Chiedete al vostro team di vendita quali contenuti sarebbero più utili per le loro interazioni in prima linea.
• Esaminate le interazioni del vostro servizio clienti per trovare i punti dolenti su cui intervenire.
• Chiedete al vostro team esecutivo informazioni sulla loro visione dell'azienda, sui prossimi eventi o presentazioni di cui sono entusiasti o sulle tendenze del settore da tenere d'occhio.

Curatela dei contenuti

A seconda del vostro settore, probabilmente esiste già un flusso costante di contenuti sviluppati da influencer e pubblicazioni di settore. Integrate i vostri contenuti con contenuti interessanti sviluppati da altri. Per rendere i contenuti curati di maggiore impatto, è necessario rispettare alcune regole:

• Non rivendicarlo mai come proprio in alcun modo
• Includere la propria opinione sull'argomento quando si pubblica il messaggio
• Gli articoli curati devono essere unici e pertinenti
• Assicuratevi che i commenti espressi in un articolo siano in linea con il vostro branding.
• Taggare il creatore originale per creare un potenziale rapporto con un influencer del settore.

Creare contenuti che convertano non è facile. Sebbene l'88% delle aziende crei attivamente contenuti per raggiungere gli obiettivi aziendali, solo il 32% di esse considera le proprie strategie mature o sofisticate. Seguendo i suggerimenti di cui sopra, si potrà intraprendere un percorso per comprendere i propri obiettivi di contenuto e raggiungerli con lo sviluppo e la curatela intenzionale dei contenuti.

Noi di Bright Vessel abbiamo creato un processo di successo per la creazione di strategie di content marketing che portano a una migliore distribuzione e a interazioni di qualità superiore. Contattateci oggi stesso per saperne di più su come un contenuto efficace possa aumentare i tassi di conversione della vostra azienda.