法律事務所にとって見逃せない先駆的なマーケティング戦略

法律事務所は成功を収めるために、自社の広告戦略を学ぶべきです。新規顧客はあらゆる企業にとって生命線であり、彼らなしでは収益は急速に悪化し、苦戦を強いられ、ひいては倒産に追い込まれる可能性があります。新規顧客を獲得しようとする際には、通常、時間の問題が生じます。しかし、適切なマーケティング戦略を採用すれば、大きな成果を得られる可能性が高まります。

Budget

マーケティングは真剣に取り組む必要があります。マーケティング活動のために、適切な金額の資金を確保する必要があります。専門家は、総売上高の少なくとも2.5%を推奨しています。この資金はマーケティング活動に特化すべきであり、マーケティングスタッフの給与もこれに加算されます。

Video

インターネットのおかげで、あらゆる情報に簡単にアクセスできるようになりました。しかし、最も人気があり効果的な媒体の一つは動画です。動画は理解しやすく、すぐに視聴できるため、潜在的な顧客の目に最初に留まります。法律事務所のウェブサイトが競争力を高めるためには、動画は必須です。

Results

予算内で最大限の成果を上げるには、常に測定可能なマーケティング活動に投資する必要があります。実施するすべてのキャンペーンは、ターゲットオーディエンスにリーチしたかどうか、そしてどのような反応があったかを評価する必要があります。例えば、ブログやオンラインマーケティング活動は測定・追跡が可能ですが、街頭の看板を追跡するのははるかに困難です。

Existing clients

既存の顧客には、満足感と愛情を感じてもらう必要があります。さらに重要なのは、彼らがあなたのソリューションを提供できるニーズを持っているかもしれないということです。これはあらゆるマーケティングキャンペーンの第一のポイントです。顧客があなたのサービスを何回利用したか、どのようなサービスを利用したかは簡単に追跡できます。そして、その履歴と潜在能力に基づいてターゲットを絞ることができます。

Referrals

One of the best ways of attracting new customers is via a referral. This principle works very well for law firms; any existing client who is happy with your work will be happy to recommend you. The first step is to advise your existing clientele that you are available for new work; this should be quickly followed with the type of work you are after. It is also possible to get referrals from your professional contacts and even other lawyers who graduated with you.

Trade associations

おそらく既に弁護士会に加入されていると思いますが、それだけでは潜在的なクライアントと出会う機会は得られません。業界団体には多くの潜在的なクライアントがいます。理想的には、既存のクライアントが既に加入している業界団体で面会してもらうのが良いでしょう。そうすれば、クライアントの友人や同僚に連絡を取ることができるようになります。既存のクライアントの料金を少し割引するだけでも、大きなメリットになります。

Targeting

日常生活の中で、多くの潜在的なクライアントに出会うでしょう。学校の他の保護者、ジムの仲間、あるいは地元のスポーツイベントなどで出会う人々などです。こうした人々と話をし、どのような仕事をしているのか、どのような問題に直面しているのかを知ることが重要です。もしかしたら、彼らを助けることができるかもしれません！

Have a plan

ビジネスの構築や開発には計画が必要であるのと同様に、マーケティングにも計画が必要です。  マーケティング計画を書き留め、それを実行することは不可欠です。記録しておくことで、現状と今後の方向性を把握しやすくなります。マーケティングに費やす時間が少なすぎたり多すぎたりしないよう、適切なバランスを取るのは難しい場合があります。理想的には、1日に少なくとも1時間は費やすようにすると良いでしょう。マーケティング計画があれば、必要な時間を把握しやすくなります。価値のある広告に費やす時間が長ければ長いほど、結果は良くなります。

SEO (Search Engine Optimization)

使用することが必須ですsocial media to advertise your presence and your services. However, lawyers and attorneys are the most competitive and expensive keywords on Bing. To make a social media campaign successful you must research the market and look for a new area or angle; the aim is to stand out from the crowd. This campaign should then be directed at the right locations and potential clients; you want people who are looking for a lawyer because they need to use their services now. It is also essential to have open lines of communication; this includes phone and online chat.