中小企業向けPPC管理

高度に進化したデジタル時代において、スモールビジネスのオーナーであるあなたが、収益向上のための新しい戦略を常に模索するのは当然のことです。インターネット上には、高いROI（投資収益率）を謳うソリューションが数多く存在しますが、ビジネスに手軽に活用できるクリック課金型広告（PPC広告）ほど効果的なものはありません。

The concept of PPC is extremely straightforward. It just involves three steps:

1. You make an attractive ad.
2. 人々はあなたの広告を気に入ってクリックします。
3. 広告がクリックされるたびに料金が発生します。

However, to be able to click on your ad, people need to see it first. Everyone knows that the top position gets the most clicks and views, so it’s only natural for advertisers to strive to bid for the top position. The higher you want to see yourself in the ranking, the more you will have to pay for it.

適切なプラットフォームの選択

There are some PPCプラットフォーム out there today, but as you need one that is popular among people and drives targeted traffic, we would recommend starting with Google AdWords. Targeted traffic means that the most relevant potential customers will see your ad.

The essence of PPC is simple; you pay for every click on your ad. Google AdWords is an auction-based system where advertisers secure a single ad space after a tough competition, and so you will have to pay more for clicks that are pointed by competitive search term.

また、Google Adwords は他の PPC プラットフォームと比較してクリック単価が高いことにも留意する必要があります。これは、Google がウェブ上の他のどのサイトよりも多くのトラフィックを獲得しているだけでなく、キャンペーンの結果の分析と管理に役立つさまざまな分析ツールやその他のツールも提供しているためです。

Google Adwords Plus Facebook

これら2つのプラットフォームを併用することで、期待以上の成果を上げる可能性が高まります。Facebookのオーディエンスメンバーをコンバージョンにつなげることで、入札額が増加するため、AdWordsのビジビリティが向上する可能性があります。

How to do it?

• Facebook 広告を実行し、データを取得したら、最もコンバージョン率の高い Facebook 広告セットを決定します。
• この広告セット内の URL に Google アナリティクス UTM トラッキング コードをタグ付けし、タグ要素の 1 つを使用して「トップ コンバータ」というラベルを付けます。
• トップ コンバータ キャンペーンに一致するトラフィック ソースに基づいて、Google アナリティクスでリマーケティング リストを作成します。
• このリストを、希望する検索キャンペーン全体に RLSA として適用します。

これは、Facebook 広告からの大量のコンバージョンを処理するブランドに使用できます。また、PPC コンバーター向けの他の RLSA 入札調整と組み合わせて使用することもできます。

最適化された結果

Different tools are available to help with your PPC management. Some popular tools serve more than one function while some focus on particular tasks or limited aspects of PPC management.

PPCキャンペーンを成功させる鍵は、キーワードリサーチです。ほとんどのソフトウェアがキーワードに関する豊富な情報を提供しているのも当然です。事前にキーワードの競合状況を計算しておくことは、非常に役立ちます。競合他社が成功に導いたキーワードを特定できることも、メリットの一つです。

PPC広告の支出とタスクを適切に管理し、最も効率的な広告購入を実現することで、収益は劇的に向上します。特に中小企業にとって、時間と労力を最大限に活用し、他の業務に集中できるため、これは非常に重要です。ここでは、PPC広告管理を最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します。

予備調査

PPC広告市場は複雑なため、事前調査は必須です。そのため、事前に何を期待すべきかを把握しておくことが重要です。利用可能なツールを活用して、ターゲットとするキーワードの競合状況を確認しましょう。

セムラッシュ is a great tool which has a free version that gives a good amount of data. We looked at a favorite hot spot called 3 Natives to see how their stats look.

• Some additional resources

Moz and 類似ウェブhave trial accounts where you can pull a wealth of data.

If there are too many competitors, then it could be hard to stand out. Too few, and you might not get enough traffic to be worthwhile. Find out how well your landing pages convert visitors: the better they are, the more PPC will pay off. That will mean you can afford to pay more for PPC or get into tougher markets. Don’t try PPC just because you can: have a specific and concrete plan based on your strengths. Proper PPC management means maximizing your ROI by using all the tools available to you.

• Landing Page

最高の訪問者体験を実現するために、可能な限り最高のランディングページを作成するために時間を費やすことは、非常に価値のあることです。PPC広告を最大限に活用したいなら、効果的なページは不可欠です。

ランディングページは、適切な場所にCTA要素を追加することで、オファーに応えられるように作成されます。主な目標は、訪問者を購読者へと、そして購読者を顧客へと転換することです。

予算を超えない

Before starting any campaign, have a set budget in mind. No matter how well the campaign is going, stop when you hit your spend limit. That’s a signal that you need to step back and evaluate how well things are going. It’s tempting to extend a campaign that looks successful, but you are better off stopping while you are ahead so you can learn what worked and what didn’t. That will inform your next campaign. Hard limits also prevent you from overspending out of an emotional reaction to the campaign outcome.

• Get to know your channels and what you convert best in.

Google アナリティクスを使えば、チャネル別、さらにはキーワード別に売上やリードを追跡できるため、何がコンバージョンにつながっているかを把握できます。収益を評価することで、より的確な意思決定が可能になります。

常にテストする

AB Testing lets you split traffic between multiple designs and see which one works best. Whether it’s the ads themselves or the landing pages, every campaign should contain one or more experiments. Tweak and adjust to hone in on the best designs and copy. There are several AB testing products that have an array of features. If you commit to testing, you’ll ensure that you learn something from every campaign no matter what the outcome is. You’ll get a knowledge return on your investment. Keep a running note of how different elements succeed or fail with different visitors.

• Here are some online AB Testing tools:

https://vwo.com/ – Bright Vessel’s personal favorite.

https://www.hotjar.com/

除外キーワードを覚えておく

キャンペーンで最も重要なことの一つは、除外キーワードリストを作成することです。除外キーワードを含めることで、オーディエンスを絞り込むことができます。キーワードには複数の意味や文脈が含まれることがよくあります。商品に興味のないオーディエンスを引き付けるのは避けたいものです。質の高いリードはコンバージョンにつながる可能性が高くなります。

除外キーワードをいくつか試して、あなたのビジネスとは関係のないサービスやコンセプトを探している検索ユーザーを除外しましょう。クリックごとに費用がかかります。その費用を無駄にせず、除外キーワードを活用して、クリックしたユーザーにとっての広告の関連性を高めましょう。

追跡サービスを利用する

ご利用のプラットフォームに応じて、パフォーマンス向上のための分析ツールは複数あります。例えば、Google AdWordsとGoogleアナリティクスはどちらも、広告とサイトレベルでの成果を詳細に分析できます。

Don’t use these to adjust a campaign in progress: that would taint the data from your experiments. Instead, view the data after the end of the campaign and only then draw conclusions. Otherwise, you risk overreacting to an early trend instead of letting things play out.

規律を守る

An important way to control the amount of time and attention you put into PPC is to have a set schedule for management. Set a time frame that you are comfortable with where you will close out and make adjustments based on the analytics reports. This could be daily, every three days, every week, or at any other frequency. But once you choose an interval, stick to it. It’s easy to lose time poring over the numbers when you should instead move on to something that needs your attention. It’s also a good way to help you stick to your budget.

入札管理を検討する

Investing in a bid management system can simplify and streamline your bidding process, but some of these solutions are expensive. It’s up to you to know your needs and your budget and decide if the benefits are worth the cost. Consider your growth prospects and place the upside regarding additional revenue. The more complex your campaigns are, the more likely you are to need bid management. You should also take into account the fact that you might need stronger bidding if you have low margins because those slim margins might be wiped out with a bad bid.

キーワードを拡張する

キーワードリストは固定ではありません。追加することでコンバージョンやリードジェネレーションの向上につながると思われる場合は、ぜひ自由に拡張してみてください。拡張には、検索クエリレポートを活用するのがおすすめです。このレポートでは、ユーザーが広告に接触した際に何を検索していたかを把握できるため、ユーザーのニーズや興味関心をより幅広く把握できます。これらの検索クエリの中にターゲティングできるものがあれば、そこに投資することで、より多くのリードやより質の高いリードを獲得できる可能性があります。

Relevancy is a MUST. Here are some items to take into consideration:

• 広告グループが追加するキーワードに関連していることを確認してください
• キーワードはランディングページと関連している必要があります
• 広告には新しい利用規約が含まれている必要があります
• 新しいキーワードセットごとに独自の広告グループを作成する必要があります
• 新しい用語を追加する場合は、予算を増やす必要があります

デイパーティング

Dayparting is the practice of subdividing your budget so that only a certain percentage of it can be spent at certain times of the day. For example, your reports might show that you get almost no conversions from leads you generate after midnight and before 7 am. In that case, use dayparting to reduce how much you spend in that interval: no point wasting money on bad leads. It helps you focus your dollars on the most efficient times of the day, so your money gets you more return.

Google AdWordsのシミュレーション

Simulating Google AdWords and other platforms have a simulation tool you can use to experiment with your ads before spending any money. You can see how your outcomes would change if you changed your max bid for different segments of your audience. If you want to see if it’s worth it to bid more in a prime segment, try simulating first. It’s not a full replacement for real data, but you can at least see if a different bid seems worth a try.

アマゾンPPC

もう一つのプラットフォームの可能性はAmazonです。Amazonは買い物客が集まる場所であり、圧倒的な数の人がAmazonで商品検索を始めるので、いずれにせよAmazonのポジションを獲得する機会を逃すことはできません。

Amazonの商品ページで上位を獲得するには、Amazonがどのように商品をランク付けしているかを知る必要があります。その真の計算式は、どんなに経験豊富なセラーにとっても全くの秘密ですが、他の要素よりも重視される決定的な要素がいくつかあります。

• 商品の在庫がある場合
• テキスト一致の関連性
• 画像の品質、レビューの数、商品が販売者によって配送されるかAmazonによって配送されるかなども検索ランキングに影響します。
• Amazonのアルゴリズムは最近の売上を重視する

Amazon広告では、様々な商品に特定のキーワードを集中的にターゲティングし、個別にプッシュすることで、最高のROIを実現できます。ただし、そのためには、商品バリエーションごとに異なるキーワード広告を含む別々の広告グループを作成する必要があります。

まず、商品を俯瞰的に見てみましょう。それぞれの商品には独自のキャンペーンがあり、キャンペーン内の商品バリエーションにはそれぞれ独自の広告グループがあります。例えば、手袋の広告を掲載する場合、手袋ごとにキャンペーンがあり、そのバリエーションごとに広告グループがあります。重要なのは、それぞれのバリエーションにどのキーワードが効果的かを把握することです。そのため、きめ細かなアプローチが最適です。

全体

There is no particular formula to be successful in デジタルマーケティング. Therefore, selecting the best PPC management will guide you to succeed. Bright Vessel is a Google Certified AdWords partner and manages small to large budgets for clients. If you need help, you can お問い合わせ for free, no obligation consultation.