Sollten Sie für Traffic bezahlen, um Ihren ROI zu verbessern?

Haben Sie sich schon einmal gefragt, was die beste Methode ist, um das Beste aus Ihrem ROI herauszuholen? Unternehmer verbringen viel Zeit damit, darüber nachzudenken, wie sie den besten ROI erzielen können, und beim Online-Marketing geht es vor allem darum, Ihre Investitionen gegenüber den Erträgen zu berechnen. Im Folgenden wird erläutert, wie Sie den ROI berechnen können und ob Sie für Anzeigen zahlen sollten, die den Verkehr ankurbeln oder dazu beitragen, Besucher in Kunden zu verwandeln.

Das Zahlenspiel

Die Berechnung des ROI (Return on Investment) scheint komplizierter zu sein, als sie tatsächlich ist. Einige Webmaster meiden die Zahlen und andere beauftragen jemanden, der sie für sie ausrechnet. Schauen wir uns an, wie sich diese Zahlen summieren.

Investition = 1.000 $

Einnahmen= $3.000

ROI = 2

Für jeden ausgegebenen Dollar haben Sie zwei gewonnen. Das ist ein guter ROI, auch wenn es da draußen viel höhere ROIs gibt.

Höhere ROIs schaffen

Wenn Sie mit Ihren Werbemaßnahmen einen guten ROI erzielt haben, kann es verlockend sein, die verkehrserzeugenden Anzeigen weiter zu schalten. Mehr Besucher bedeuten mehr Umsatz, richtig? Nehmen wir an, Sie erhöhen Ihr Werbebudget und es kommen nun mehr Besucher. Ihr ROI kann allein durch den Traffic steigen.

Nun stellen Sie vielleicht fest, dass ein guter Prozentsatz der Besucher Ihre Website besucht, aber statt zu konvertieren, verschwinden die Besucher in der Versenkung. Dies nennt man Ihre "Absprungrate". Hier werden Sie Zeit damit verbringen, eine optimierte Landing Page zu erstellen. Die Bezahlung für eine optimierte Seite dient dazu, diese verlorenen Besucher wieder einzufangen. Wenn die Landing Page nur 10 % der abgeprallten Besucher zurückgewinnt, steigt Ihr ROI um eine weitere Stufe.

Landing Pages oder Traffic?

An dieser Stelle kann das Gespräch mit einigen schwierig werden. Viele empfehlen, sich entweder auf den Traffic oder die Optimierung der Landing Page zu konzentrieren. Wenn Sie Ihre gesamte Investition in das eine oder das andere stecken, schneiden Sie im Wesentlichen die Hälfte Ihres ROI weg.

Betrachten Sie Traffic und Landing Page-Optimierung als zwei Teile eines Ganzen. Indem Sie für Traffic sorgen, schaffen Sie einen Strom potenzieller Kunden, aber ohne die beste(n) Landing Page(s) für diesen Traffic werden Sie viele potenzielle Konversionen verlieren. Im Grunde genommen müssen Sie in beides investieren, in Traffic und Landing Pages, um das beste Ergebnis und den besten ROI zu erzielen.

Anzeigen und Landing Pages - Wie viele?
Sie benötigen eine Anzeige, eine Landing Page und eine Retargeting-Kampagne für jede "Anfrage" Ihres Unternehmens. Bitten Sie Ihre Kunden, eine Tasche zu kaufen, eine kostenlose Testversion auszuprobieren oder sich für Ihren Newsletter anzumelden? Dann brauchen diese "Anfragen" ihre eigene Kampagne.

Es mag übertrieben klingen, aber bedenken Sie: Unternehmen mit mehreren Landing Pages haben fast 50 % mehr Besucher als Unternehmen mit nur einer (oder wenigen) Seiten.

Die Optimierung der Anzeigen, für die Sie bezahlt haben, ist eine Verschwendung von Investitionen (Zeit und Geld), wenn Sie Ihre Seiten nicht optimieren. Das Gleiche gilt für Investitionen in Seiten, ohne in Anzeigen zu investieren. Warum Zeit und Geld verschwenden?

Konsequent sein

Nun, da Sie auf dem richtigen Weg sind, Landing Pages und Anzeigen als ein einziges Instrument zu nutzen, anstatt das eine gegen das andere - seien Sie konsequent. Stellen Sie sicher, dass Ihr Traffic in die richtige Richtung gelenkt werden kann. Verwenden Sie dieselbe Sprache, um den Inhalt Ihrer Seiten zu bewerben, wie in den Anzeigen, die die Besucher anziehen. Wechseln Sie nicht zwischen Requisiten oder Vorteilen, sonst könnten Ihre Kunden verwirrt werden.

Verwirren Sie Ihren Traffic nicht, denn so gehen Kunden verloren und auch eine Marketingkampagne kann von Google ignoriert werden. Verwenden Sie konsistente, ehrliche Informationen und Sie werden das Vertrauen der Kunden und von Google gewinnen.

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