Estrategias de marketing pioneras para bufetes de abogados que no se pueden pasar por alto

Los bufetes de abogados deben aprender a promocionar su negocio para alcanzar el éxito; los nuevos clientes son el alma de cualquier empresa, y sin ellos, sus resultados financieros se verán afectados, tendrán dificultades y podrían colapsar rápidamente. El tiempo suele ser un factor clave a la hora de atraer nuevos clientes. Sin embargo, con las estrategias de marketing adecuadas, estará a punto de obtener grandes resultados.

Budget

El marketing debe tomarse en serio; es recomendable reservar una cantidad razonable de capital para cubrir las actividades de marketing. Los expertos recomiendan al menos el dos y medio por ciento de los ingresos brutos. Estos fondos deben destinarse específicamente a actividades de marketing; los salarios del personal de marketing se suman a esto.

Video

Internet ha facilitado enormemente el acceso a información sobre cualquier tema; pero uno de los medios más populares y efectivos es el vídeo. Un vídeo es fácil de asimilar y rápido de ver; es lo primero que atrae la atención de un cliente potencial. La página web de su bufete de abogados debe incluir uno para competir eficazmente.

Results

Para asegurarte de obtener los mejores resultados posibles con tu presupuesto, siempre debes invertir en actividades de marketing medibles. Cada campaña que realices debe evaluarse para ver si ha llegado al público objetivo y qué respuesta ha recibido. Por ejemplo, los blogs y las actividades de marketing online se pueden medir y monitorizar; es mucho más difícil monitorizar una valla publicitaria en una calle principal.

Existing clients

Tus clientes actuales necesitan sentirse nutridos y queridos. Y lo que es más importante, pueden tener necesidades que tú puedas resolver. Este debería ser el primer punto de cualquier campaña de marketing. Es fácil rastrear cuántas veces te ha contactado un cliente y qué servicios ha utilizado; luego, puedes segmentarlos según su historial y potencial.

Referrals

One of the best ways of attracting new customers is via a referral. This principle works very well for law firms; any existing client who is happy with your work will be happy to recommend you. The first step is to advise your existing clientele that you are available for new work; this should be quickly followed with the type of work you are after. It is also possible to get referrals from your professional contacts and even other lawyers who graduated with you.

Trade associations

Probablemente ya seas miembro del colegio de abogados, pero esto no te dará la oportunidad de conocer clientes potenciales. Una asociación gremial estará llena de clientes potenciales. Lo ideal sería que un cliente actual se reuniera contigo en una asociación gremial a la que ya pertenezca. Así podrás contactar con sus amigos y colegas. ¡Un pequeño descuento en la factura de tu cliente actual merecerá la pena!

Targeting

Encontrarás muchos clientes potenciales en tu día a día: otros padres en la escuela, gente en el gimnasio o incluso en un evento deportivo local. Es fundamental hablar con estas personas, averiguar a qué se dedican y qué problemas enfrentan. ¡Quizás puedas ayudarlos!

Have a plan

Así como construir o desarrollar un negocio requiere un plan, también lo requiere el marketing.  Es fundamental escribir tu plan de marketing y ceñirte a él. Tenerlo registrado te facilitará saber dónde estás y hacia dónde debes dirigirte. Puede ser difícil encontrar el equilibrio adecuado entre dedicar poco o demasiado tiempo al marketing. Lo ideal es dedicar al menos una hora al día; tu plan de marketing te ayudará a saber cuánto tiempo necesitas. Cuanto más tiempo dediques a publicidad que valga la pena, mejores resultados obtendrás.

SEO (Search Engine Optimization)

Es imprescindible utilizarsocial media to advertise your presence and your services. However, lawyers and attorneys are the most competitive and expensive keywords on Bing. To make a social media campaign successful you must research the market and look for a new area or angle; the aim is to stand out from the crowd. This campaign should then be directed at the right locations and potential clients; you want people who are looking for a lawyer because they need to use their services now. It is also essential to have open lines of communication; this includes phone and online chat.