¿Qué está causando el aumento del CPC de marca?

Este año, se ha observado una tendencia bastante alarmante en el mundo del branding: los CPC de marca han aumentado de forma constante, a pesar de la alta calidad que una marca tiene para sus términos. Es comprensible que los CPC genéricos aumenten, ya que son comunes en más de un sector. Sin embargo, los CPC de marca suelen ser estables, ya que existe una baja competencia por los términos, aunque esto depende de la marca.

No one wants their brand CPCs to rise, so it is important that we understand why this has changed. Recent AdWords algorithms changes combined with the paid search space having much higher competition gave the search CPCs a 21% increase in 2017 compared to 2016. It’s important to look closely at the trends across the board alongside the changes that are specifically related to Google to be able to pick apart what it is exactly that is causing the rise in brand CPCs.

Aumentar la competencia y el costo

Television advertising has always been the place where the most money was spent on advertising. Back in 2017, however, the US spend on digital advertising rose roughly 16%, meaning that the projection for reaching $83m would – for the very first time – surpass what was spent on TV advertising. Almost half of that money would have been spent on Google and Facebook, as there is a fierce competition to dominate when it comes to online advertising. This then means that there is higher CPCs year over year, and the acquisition costs are higher, including brand terms.

Every year, CPCs are rising across all platforms and all devices. Generic CPCs showed a downward trend of 4% in Q3 compared to Q2, and yet the increase for Google year on year was 27%. There are reports from 2017 showing that CPCs increased – by network and device - as follows:

• +22% tablet,
• +31% search,
• +28% on all devices,
• +32% mobile,
• +15% shopping,
• +28% desktop.

Year on year impression and click declines were 23% and 9%, and the drop in clicks has been a direct result of higher CPCs. The higher the cost, the less traffic is driven.

Google tiene la culpa

En 2016, Google cambió las reglas del juego al eliminar los anuncios de la barra derecha de los resultados de búsqueda de pago. Cuando hay menos inventario publicitario disponible, hay más competencia. La actualización de mayo de 2017 que Google realizó priorizó las pujas de palabras clave sobre aspectos como el nivel de calidad. La competencia en las búsquedas móviles se atribuye al aumento de los costos de CPC, pero la principal causa recae en la mencionada actualización de mayo de 2017. ¿De qué otra manera podría Google ser responsable?

1. Las palabras clave de coincidencia exacta cambiaron, lo que permitió que se reconocieran "variantes cercanas" en lugar de solo las consultas de "coincidencia exacta".
2. 30% cap for enhanced CPC bidding was removed, for both location and audience.
3. Google podría entonces aumentar el monto máximo de oferta que usted había especificado anteriormente.
4. Un cambio que pretendía aumentar las conversiones también tiene implicaciones en el aumento del costo de las ofertas.

Segmentación de clientes

Además del CPC de marca, existen otras maneras de segmentar a los clientes. Estas son algunas de las opciones más populares:

• Búsqueda pagada
• Los usuarios de TVE (TV Everywhere) han crecido exponencialmente en los últimos años. El crecimiento del vídeo digital se está expandiendo a un ritmo vertiginoso.
• Invierta en excelentes vlogs y contenido de video y comuníquese con canales de video para llegar a su público objetivo.
• Invierte en remarketing, o retargeting, si lo prefieres. Está disponible tanto para anuncios de búsqueda como de display en Google AdWords.
• Al invertir tanto en búsqueda como en display, puede segmentar a su audiencia de forma óptima. Las tasas de respuesta, y por lo tanto, su ROI, serán mucho mayores.
• ¿Sabías que tus tasas de conversión con remarketing aumentan cuando los clientes ven tus anuncios? ¡Los anuncios de display también convierten!
• Los anuncios de búsqueda tradicionales pueden no ser tan favorables en términos de retorno de la inversión debido al aumento de los CPC, pero en la búsqueda, puede mostrar sus anuncios solo a aquellos que han visitado su sitio.

Creación de listas de remarketing más grandes

Uno de los mayores desafíos para quienes trabajan en publicidad es cómo atraer visitantes a su sitio web. Solo se pueden crear listas de remarketing mejores y más grandes si se obtienen esos clics, por lo que generar tráfico debe ser una prioridad. Aquí te explicamos cómo crear esas listas para consolidar tu ROI:

• Stay Vigilant. In 2018, you need to keep your eye on the prize through to Q4, continuing to focus on your keyword search. It’s going to stay an important part of your digital strategy. You can do this by staying abreast of all AdWords changes, online trends, and influencers on how people search for information.
• Keep Monitoring.Es necesario vigilar de cerca los CPC de las palabras clave y verificarlos periódicamente para garantizar que estén optimizados.
• Leverage.El remarketing para búsqueda, los modificadores de ofertas específicos para cada dispositivo y las extensiones de anuncios son todas las herramientas que necesita para llegar a las personas adecuadas que buscan la solución que ofrece de la manera más eficiente posible.
• Build Your Brand.El branding es clave para un negocio, y no puedes depender únicamente de las búsquedas para impulsar tu marca. Debes estar constantemente buscando maneras de generar interés público en tu marca. Si bien los CPC están aumentando en la búsqueda genérica, los CPC de remarketing y de marca se mantienen competitivos. Estos pueden proporcionar un ROI mucho mejor y mayor valor a tu negocio.
• Extend Your Reach.Ya mencionamos el vlogging y el marketing de video. Puedes familiarizar a los usuarios con tu marca al máximo usando estas plataformas para animarlos a visitarte. Esto puede ayudarte a aumentar tu lista de remarketing y a destacar entre tus competidores.

Una vez que conozca cómo las tendencias de CPC impactan su estrategia de marketing, podrá seguir desarrollando su marca y llegando a sus clientes. La adaptación es clave en esta área de su negocio, ya que las cosas pueden cambiar en un instante.

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