¿Eres nuevo en Google Shopping? ¡Estos 5 consejos te ayudarán a destacar!

Google Shopping lleva ya bastante tiempo disponible y se ha convertido en un pilar fundamental de las ventas online. Al ser una plataforma altamente competitiva, puede parecer complicado sortearla, ¡pero ahí es donde entramos nosotros!

In early 2017, Google anunció that retailer marketers had invested more than half of their AdWords budget on this platform. Even more impressively, Google Shopping ads led to 16.1% of all eCommerce sales in 2016. The trend has undoubtedly been on the rise since, making Shopping more relevant than ever before.

Sin duda, necesitas gestionar una cuenta de Google Shopping, pero ¿cómo puedes competir con tantos minoristas? ¿Qué necesitas para vender más al usar esto como parte de tu estrategia publicitaria?

Here are some of our biggest tips we at Bright Vessel have picked up after working with this platform for years!

1. Escriba títulos de productos efectivos

Cuando compites con una multitud de minoristas que venden el mismo producto que tú, o al menos uno muy similar, escribir un título de producto puede marcar la diferencia. Quieres destacar y captar la atención de los compradores potenciales, y el título de producto es el primer contacto del usuario con tu oferta.

Create the best possible product title by:

• Precisión: Así de simple. Esto es especialmente importante cuando vendes artículos de marcas reconocidas. Si vendes un iPhone XS, debes especificar si te refieres a un XS o a un XS Max y si se trata de 64 GB, 256 GB o 512 GB. Quienes buscan comprar uno de estos productos populares suelen estar familiarizados con ellos, sobre todo en el ámbito tecnológico. ¡Sé específico!
• Aprende a dar formato. Hay una forma correcta de dar formato a cada producto que vendes. Por ejemplo, si vendes una marca importante, el nombre debe ir primero, seguido de las especificaciones. Si la marca que vendes no es muy conocida, el orden debe ser: título del producto, atributo, marca.

2. Crea la mejor página de destino posible

Getting users to click on your offering instead of anyone else’s is only half the work: you still need them to buy. According to Tierra de los motores de búsqueda research, only about 34% of those who click on a Google Shopping product buy it. The way to beat those odds? A great landing page.

Some tips for a successful product landing page:

• No seas demasiado específico. Escribe las características principales del producto que vendes, pero no te pierdas en los detalles.
• Muestra el producto que anunciaste. Sé honesto con tus visitantes y llévalos a una página que muestre exactamente el motivo por el que hicieron clic.
• Presenta productos similares en la página de destino. No te limites a mostrar por qué están ahí: ayúdales también a encontrar productos complementarios. Esto aumentará tus posibilidades de vender.

La página de aterrizaje de Beats es un ejemplo perfecto de cómo mostrar el producto en uso con imágenes vívidas. La ubicación de los productos en la jerarquía visual es fácil de encontrar, manteniendo un aspecto creativo.

3. Muestra lo mejor que tienes

Ahora que has decidido empezar tu aventura en Google Shopping, es hora de decidir qué productos promocionarás. Deberías investigar un poco tu sitio web.

• Focus on what’s already selling well. It can be tempting to advertise for low-selling items, but it can be a waste of time without a more thorough campaign. Check out your website’s statistics to learn more about where you should be focusing.
• Ten en cuenta la época del año. Algunos productos se venden más en una temporada u otra; por ejemplo, no venderías tantos bikinis en diciembre como en junio.

4. Obtenga reseñas

Los estudios han demostrado que es más probable que los usuarios compren en un sitio web nuevo si sus productos tienen buenas reseñas. En Google Shopping, los productos con reseñas aparecen con una calificación de estrellas debajo de la imagen. Es beneficioso para los consumidores saber qué vendedores merecen la pena, y puede marcar la diferencia entre comprarte a ti o a otra persona.

Debes animar a tus clientes a que dejen reseñas, quizás ofreciéndoles descuentos o cupones cuando lo hagan.

• Lo que necesita saber sobre las reseñas de Google Shopping:
• Solo las recibes si llevas un tiempo en el mercado. Para que Google muestre reseñas de tus productos, necesitas tener al menos 50, distribuidas entre todos tus productos, con un mínimo de 3 reseñas por artículo. Estas pueden ser reseñas de clientes de Google, de tu sitio web o de sitios de reseñas de terceros.
• Las buenas reseñas son clave. Obviamente, no basta con tener reseñas en tu sitio web: también deben ser buenas. Un producto bien recibido puede marcar la diferencia entre que los clientes te compren a ti o a otra empresa. La única manera de garantizar buenas reseñas es brindar un excelente servicio integral, especialmente en atención al cliente.

5. Muestra tu mejor foto

Al vender en un entorno tan competitivo como Google Shopping, necesitas que tus productos destaquen. La forma más sencilla de lograrlo es tener la imagen adecuada para tu producto.

Haz que tus productos destaquen. Si vendes un artículo relativamente popular, competirás directamente con muchos otros vendedores que ofrecen exactamente lo mismo.

• Contrata a un fotógrafo. En lugar de usar las mismas fotos de archivo que todos los demás, contrata a un fotógrafo profesional para tener un contenido más atractivo. Un buen fotógrafo de producto hará que tus artículos destaquen.
• Añade personas a tus fotos. Esto hace que tu producto parezca más accesible y menos etéreo. Si vendes camisetas, incluye una foto de alguien llevándolas puestas. Queda mucho mejor que una imagen genérica de una camiseta en una percha con un fondo blanco liso.

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