Gli studi legali devono imparare a pubblicizzare la propria attività per raggiungere il successo; i nuovi clienti sono la linfa vitale di qualsiasi azienda, e senza di loro i profitti ne risentiranno rapidamente, arrancando e potenzialmente crollando. Il tempo è solitamente un problema quando si cerca di attirare nuovi clienti. Tuttavia, con le giuste strategie di marketing, sarete sul punto di ottenere grandi risultati.
Il marketing deve essere preso sul serio; è necessario accantonare un capitale ragionevole per coprire le attività di marketing. Gli esperti raccomandano almeno il due e mezzo per cento del vostro fatturato lordo. Questi fondi devono essere destinati specificamente alle attività di marketing, a cui si aggiungono gli stipendi del personale addetto al marketing.
Internet ha reso molto facile l'accesso alle informazioni su qualsiasi cosa, ma uno dei mezzi più popolari ed efficaci è il video. Un video è facile da assimilare e veloce da guardare, è la prima cosa che attira l'attenzione di un potenziale cliente. La pagina web del vostro studio legale deve averne uno se vuole competere in modo efficace.
Per assicurarvi di ottenere i migliori risultati possibili con il vostro budget, dovreste sempre investire in attività di marketing che siano misurabili. Ogni campagna che fate dovrebbe essere valutata per vedere se ha raggiunto il pubblico di riferimento e quali risposte ha ricevuto. Ad esempio, i blog e le attività di marketing online possono essere misurati e monitorati; è molto più difficile monitorare un cartellone pubblicitario in strada.
I vostri clienti attuali hanno bisogno di essere nutriti e di sentirsi amati. Soprattutto, potrebbero avere delle esigenze a cui voi potete dare una soluzione. Questo dovrebbe essere il primo punto di ogni campagna di marketing. È facile tenere traccia di quante volte un cliente si è servito di voi e di quali servizi ha utilizzato; potete quindi indirizzarlo in base alla sua storia e al suo potenziale.
Uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti è la segnalazione. Questo principio funziona molto bene per gli studi legali: qualsiasi cliente esistente che sia soddisfatto del vostro lavoro sarà felice di raccomandarvi. Il primo passo consiste nell'informare la clientela esistente che siete disponibili per un nuovo lavoro; a questo dovrebbe seguire rapidamente l'indicazione del tipo di lavoro che cercate. È anche possibile ottenere referenze dai propri contatti professionali e persino da altri avvocati che si sono laureati con voi.
Probabilmente siete già iscritti all'ordine degli avvocati, ma questo non vi darà la possibilità di incontrare potenziali clienti. Un'associazione di categoria sarà piena di potenziali clienti. L'ideale sarebbe farvi incontrare un cliente esistente presso un'associazione di categoria di cui è già membro. Potrete così accedere ai loro amici e colleghi. Un piccolo sconto sulla fattura del cliente esistente sarà utile!
Ci sono molti potenziali clienti che incontrerete nella vostra vita quotidiana: altri genitori a scuola, persone in palestra o persino a un evento sportivo locale. È fondamentale parlare con queste persone, scoprire che tipo di lavoro svolgono e quali problemi devono affrontare. Potreste essere in grado di aiutarli!
Così come la costruzione o lo sviluppo di un'azienda richiedono un piano, lo stesso vale per il marketing. È essenziale scrivere il proprio piano di marketing e rispettarlo. La registrazione del piano renderà più facile sapere a che punto siete e dove dovreste andare. Può essere difficile trovare il giusto equilibrio tra dedicare troppo poco o troppo tempo al marketing. L'ideale sarebbe dedicare almeno un'ora al giorno; il vostro piano di marketing vi aiuterà a capire di quanto tempo avete bisogno. Più tempo si dedica alla pubblicità, migliori saranno i risultati.
È fondamentale utilizzare i social media per pubblicizzare la propria presenza e i propri servizi. Tuttavia, avvocati e procuratori sono le parole chiave più competitive e costose su Bing. Per il successo di una campagna sui social media è necessario fare una ricerca sul mercato e cercare un nuovo settore o un nuovo punto di vista; l'obiettivo è distinguersi dalla massa. Questa campagna deve poi essere indirizzata ai luoghi giusti e ai potenziali clienti; volete persone che cercano un avvocato perché hanno bisogno di utilizzare i suoi servizi adesso. È inoltre essenziale avere linee di comunicazione aperte; questo include il telefono e la chat online.
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