Advocatenkantoren moeten leren om reclame te maken voor hun bedrijf om succes te behalen; nieuwe klanten zijn het levensbloed van elk bedrijf en zonder hen zal je bottom line snel lijden, worstelen en mogelijk instorten. Tijd is meestal een probleem wanneer je nieuwe klanten probeert aan te trekken. Maar met de juiste marketingstrategieën sta je aan de vooravond van geweldige resultaten.
Marketing moet serieus worden genomen; je moet een redelijk kapitaal opzij zetten voor marketingactiviteiten. Experts raden minstens tweeënhalf procent van je bruto omzet aan. Dit geld moet specifiek bestemd zijn voor marketingactiviteiten, de salarissen van het marketingpersoneel komen hier nog bovenop.
Het internet heeft het heel gemakkelijk gemaakt om toegang te krijgen tot informatie over van alles en nog wat, maar een van de populairste en effectiefste media is video. Een video is makkelijk op te nemen en snel te bekijken, het is het eerste wat de aandacht trekt van een potentiële klant. De webpagina van je advocatenkantoor moet er een hebben als het effectief wil concurreren.
Om ervoor te zorgen dat je de best mogelijke resultaten behaalt met je budget, moet je altijd investeren in marketingactiviteiten die meetbaar zijn. Elke campagne die je doet moet worden geëvalueerd om te zien of het de doelgroep heeft bereikt en welke respons er is ontvangen. Blogs en online marketingactiviteiten kunnen bijvoorbeeld worden gemeten en gevolgd; het is veel moeilijker om een billboard in de winkelstraat te volgen.
Je huidige klanten moeten gevoed worden en zich geliefd voelen. Nog belangrijker is dat ze misschien behoeften hebben waar jij een oplossing voor kunt bieden. Dit zou het eerste punt van elke marketingcampagne moeten zijn. Het is eenvoudig om bij te houden hoe vaak een klant je heeft gebruikt en van welke diensten ze gebruik hebben gemaakt; je kunt ze dan targeten op basis van hun geschiedenis en potentieel.
Een van de beste manieren om nieuwe klanten aan te trekken is via een doorverwijzing. Dit principe werkt heel goed voor advocatenkantoren; elke bestaande klant die tevreden is met je werk zal je graag aanbevelen. De eerste stap is om je bestaande klanten te laten weten dat je beschikbaar bent voor nieuw werk; dit moet snel gevolgd worden door het soort werk dat je zoekt. Het is ook mogelijk om verwijzingen te krijgen van je professionele contacten en zelfs van andere advocaten die bij jou zijn afgestudeerd.
Je bent waarschijnlijk al lid van de orde van advocaten, maar dit geeft je niet de kans om potentiële klanten te ontmoeten. Een beroepsvereniging zit vol potentiële cliënten. Idealiter laat je een bestaande klant jou ontmoeten bij een beroepsvereniging waar hij of zij al lid van is. Je hebt dan toegang tot hun vrienden en collega's. Een kleine korting op de rekening van je bestaande klant is de moeite waard!
Er zijn veel potentiële klanten die je in je dagelijks leven tegenkomt; andere ouders op school, mensen op de sportschool of zelfs op een plaatselijk sportevenement. Het is belangrijk om met deze mensen te praten, erachter te komen wat voor werk ze doen en met welke problemen ze te maken hebben. Misschien kun je hen helpen!
Net zoals voor het bouwen of ontwikkelen van een bedrijf een plan nodig is, geldt dat ook voor marketing. Het is essentieel om je marketingplan op te schrijven en je eraan te houden. Als je het vastlegt, weet je gemakkelijker waar je staat en waar je naartoe moet. Het kan lastig zijn om de juiste balans te vinden tussen te weinig of te veel tijd besteden aan marketing. Idealiter zou je minstens een uur per dag moeten besteden, je marketingplan zal je helpen om te weten hoeveel tijd je nodig hebt. Hoe meer tijd je besteedt aan zinvolle reclame, hoe beter de resultaten zullen zijn.
Het is essentieel om sociale media te gebruiken om reclame te maken voor je aanwezigheid en je diensten. Advocaten en juristen zijn echter de meest concurrerende en dure zoekwoorden op Bing. Om een social media-campagne succesvol te maken, moet je de markt onderzoeken en op zoek gaan naar een nieuw gebied of invalshoek; het doel is om je te onderscheiden van de massa. Deze campagne moet dan gericht zijn op de juiste locaties en potentiële klanten; je wilt mensen die op zoek zijn naar een advocaat omdat ze nu gebruik moeten maken van hun diensten. Het is ook essentieel om open communicatielijnen te hebben; dit omvat telefoon en online chat.
"*" geeft verplichte velden aan
"*" geeft verplichte velden aan
"*" geeft verplichte velden aan
Je moet ingelogd zijn om een reactie te plaatsen.
