Was ist die Ursache für den Anstieg des Marken-CPC?

In diesem Jahr ist in der Welt des Branding ein ziemlich alarmierender Trend zu beobachten: Die CPCs für Marken steigen stetig an, trotz der hohen Qualitätsbewertung, die eine Marke für ihre Begriffe hat. Es ist immer verständlich, wenn generische CPCs steigen, da diese in mehr als einer Branche üblich sind. Marken-CPCs hingegen sind im Allgemeinen etwas stabiler, da der Wettbewerb um die Begriffe gering ist - allerdings hängt dies von der Marke ab.

Niemand möchte, dass die CPCs seiner Marke steigen, daher ist es wichtig, dass wir verstehen, warum sich dies geändert hat. Die jüngsten Änderungen der AdWords-Algorithmen in Kombination mit dem viel stärkeren Wettbewerb im Bereich der bezahlten Suche führten 2017 zu einem Anstieg der CPCs um 21 % im Vergleich zu 2016. Es ist wichtig, neben den Änderungen, die sich speziell auf Google beziehen, auch die allgemeinen Trends genau zu betrachten, um herauszufinden, was genau die Ursache für den Anstieg der Marken-CPCs ist.

Verstärkung des Wettbewerbs - und der Kosten

Die Fernsehwerbung war schon immer der Ort, an dem das meiste Geld für Werbung ausgegeben wurde. Im Jahr 2017 stiegen die Ausgaben für digitale Werbung in den USA jedoch um etwa 16 %, was bedeutet, dass die Projektion für das Erreichen von 83 Mio. USD - zum ersten Mal - die Ausgaben für Fernsehwerbung übertreffen würde. Fast die Hälfte dieses Geldes wurde für Google und Facebook ausgegeben, da ein harter Wettbewerb um die Vorherrschaft in der Online-Werbung herrscht. Dies bedeutet, dass die CPCs von Jahr zu Jahr höher sind und die Akquisitionskosten höher sind, einschließlich der Markenbegriffe.

Jedes Jahr steigen die CPCs über alle Plattformen und alle Geräte hinweg. Die generischen CPCs zeigten im dritten Quartal einen Abwärtstrend von 4 % im Vergleich zum zweiten Quartal, und dennoch betrug der Anstieg für Google im Vergleich zum Vorjahr 27 %. Es gibt Berichte aus 2017, die zeigen, dass die CPCs - nach Netzwerk und Gerät - wie folgt gestiegen sind:

• +22% Tablette,
• +31% Suche,
• +28% auf allen Geräten,
• +32% mobil,
• +15% Einkaufen,
• +28% Desktop.

Der Rückgang bei den Impressionen und Klicks betrug 23 % bzw. 9 %, und der Rückgang bei den Klicks war eine direkte Folge der höheren CPCs. Je höher die Kosten, desto weniger Traffic wird generiert.

Google ist schuld

Im Jahr 2016 änderte Google das Spiel, indem es die Anzeigen in der rechten Leiste aus den bezahlten Suchergebnissen entfernte. Wenn weniger Anzeigeninventar verfügbar ist, gibt es mehr Wettbewerb. Mit dem Update vom Mai 2017 hat Google die Keyword-Gebote gegenüber Dingen wie der Qualitätsbewertung neu priorisiert. Der Wettbewerb bei der mobilen Suche ist für die steigenden CPC-Kosten verantwortlich, aber die Hauptschuld liegt bei dem bereits erwähnten Update vom Mai 2017. Wie sonst könnte man Google die Schuld geben?

1. Exakt übereinstimmende Suchbegriffe wurden geändert, so dass nun auch "nahe Varianten" anstelle der "exakt übereinstimmenden" Suchanfragen erkannt werden können.
2. Die Obergrenze von 30 % für erweiterte CPC-Gebote wurde sowohl für den Standort als auch für die Zielgruppe aufgehoben.
3. Google könnte dann den von Ihnen zuvor festgelegten Höchstbetrag erhöhen.
4. Eine Änderung, mit der die Konversionsrate erhöht werden sollte, hat auch Auswirkungen auf die steigenden Kosten der Angebote.

Kundenansprache

Neben den Marken-CPCs gibt es noch andere Möglichkeiten, um Kunden anzusprechen. Hier sind einige der beliebtesten Optionen:

• Bezahlte Suche
• Die Zahl der Nutzer von TVE (TV everywhere) ist in den letzten Jahren exponentiell gestiegen. Das Wachstum bei digitalen Videos nimmt massiv zu.
• Investieren Sie in großartige Vlogs und Videoinhalte und nutzen Sie Videokanäle, um Ihr Zielpublikum zu erreichen.
• Investieren Sie Geld in Remarketing - oder Retargeting, wenn Sie das bevorzugen. Es ist sowohl für Such- als auch für Display-Anzeigen in Google AdWords verfügbar.
• Wenn Sie sowohl in die Suche als auch in die Anzeige investieren, können Sie Ihr Publikum gezielt ansprechen. Die Antwortquoten und damit Ihr ROI sind dann viel höher.
• Wussten Sie, dass Ihre Konversionsraten beim Remarketing steigen, wenn Kunden Ihre Anzeigen sehen? Display-Anzeigen können genauso gut konvertieren wie Suchanzeigen!
• Herkömmliche Suchanzeigen sind vielleicht nicht so ROI-freundlich, weil die CPCs steigen, aber in der Suche können Sie Ihre Anzeigen nur denjenigen zeigen, die Ihre Website besucht haben.

Größere Remarketing-Listen erstellen

Eine der größten Herausforderungen für Werbetreibende ist die Frage, wie sie überhaupt Besucher auf ihre Website bekommen können. Sie können nur dann bessere und größere Remarketing-Listen erstellen, wenn Sie diese Klicks überhaupt bekommen, also muss die Steigerung des Verkehrs eine Priorität sein. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Listen erstellen können, um Ihren ROI zu sichern:

• Wachsam bleiben. Im Jahr 2018 müssen Sie den Preis bis zum vierten Quartal im Auge behalten und sich weiterhin auf Ihre Keyword-Suche konzentrieren. Sie wird weiterhin ein wichtiger Teil Ihrer digitalen Strategie sein. Sie können dies tun, indem Sie über alle AdWords-Änderungen, Online-Trends und Einflussfaktoren auf die Art und Weise, wie Menschen nach Informationen suchen, auf dem Laufenden bleiben.
• Überwachen Sie weiter. Die CPCs für Schlüsselwörter sollten genau im Auge behalten und regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass sie optimiert sind.
• Hebelwirkung. Remarketing für die Suche, gerätespezifische Gebotsmodifikatoren und Anzeigenerweiterungen sind alle Instrumente, die Sie benötigen, um die richtigen Personen, die nach der von Ihnen angebotenen Lösung suchen, auf möglichst effiziente Weise zu erreichen.
• Bauen Sie Ihre Marke auf. Markenbildung ist für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und Sie können sich nicht nur auf die Suche verlassen, um Ihre Marke wachsen zu lassen. Sie müssen ständig nach Möglichkeiten Ausschau halten, um das öffentliche Interesse an Ihrer Marke zu steigern. Die CPCs mögen in der allgemeinen Suche steigen, Remarketing und markenbezogene CPCs bleiben jedoch wettbewerbsfähig. Sie können Ihrem Unternehmen einen viel besseren ROI und einen höheren Wert bieten.
• Erhöhen Sie Ihre Reichweite. Wir haben bereits Vlogging und Videomarketing erwähnt. Sie können die Nutzer so weit wie möglich mit Ihrer Marke vertraut machen, indem Sie diese Plattformen nutzen, um sie zu einem Besuch bei Ihnen zu bewegen. So können Sie Ihre Remarketing-Liste aufbauen und sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Sobald Sie wissen, wie sich die CPC-Trends auf Ihre Marketingstrategie auswirken, können Sie Ihre Marke weiter ausbauen und Ihre Kunden erreichen. Anpassung ist in diesem Teil Ihres Geschäfts der Schlüssel, da sich die Dinge in einer Sekunde ändern können.

Bei Bright Vessel können wir Ihnen weitere Informationen zu diesem oder einem anderen Thema, das Sie interessiert, geben. Bitte kontaktieren Sie uns, wir sind immer bereit, Ihnen zu helfen und Sie zu bewerten, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen und Ihre Marke zum Strahlen zu bringen.