ブランドCPC上昇の原因は？

今年、ブランディングの世界では、かなり憂慮すべき傾向が起こっている。ブランドのCPCは、ブランドがその用語に対して持っている強力な品質スコアにもかかわらず、着実に上昇している。一般的なCPCが上昇するのは、複数の業界で共通であるため、常に理解できる。しかし、ブランドCPCは、一般的に安定しています。

誰も自分たちのブランドのCPCが上昇することを望んでいないので、なぜこれが変わったのかを理解することが重要である。最近のアドワーズアルゴリズムの変更と、検索広告の競争が激化したことが相まって、2017年の検索CPCは2016年と比較して21%上昇した。ブランドCPCの上昇を引き起こしているものが一体何なのかを明らかにするためには、Googleに特化した変更と並行して、全体的なトレンドを注意深く見ることが重要である。

競争の激化 - そしてコスト

テレビ広告は常に、広告に最もお金が使われる場所だった。しかし、2017年、アメリカのデジタル広告への支出は約16％増加し、8,300万ドルに達するという予測は、まさに初めてテレビ広告に費やされた額を上回ることになる。オンライン広告に関しては熾烈な覇権争いが繰り広げられているため、そのほぼ半分がグーグルとフェイスブックに費やされたことになる。これは、年々CPCが高くなり、ブランド・タームも含めて獲得コストが高くなることを意味する。

年々、すべてのプラットフォーム、すべてのデバイスでCPCが上昇している。ジェネリックのCPCは、Q3ではQ2と比較して4％の減少傾向を示したが、Googleの前年比増加率は27％であった。CPCが増加したことを示す2017年の報告がある-ネットワークとデバイス別に-：

• +22％のタブレット、
• +31％の検索、
• 全デバイスで+28%、
• モバイルは+32%、
• ショッピングで+15%、
• +デスクトップは＋28％。

インプレッションは前年比23％減、クリックは同9％減となり、クリック数の減少はCPCの上昇が直接の原因となっている。コストが高ければ高いほど、トラフィックは減少する。

グーグルが悪い

2016年、グーグルは検索広告の結果から右レールの広告を削除し、ゲームを変えた。利用可能な広告在庫が少なければ、競争も激しくなる。Googleが行った2017年5月のアップデートは、品質スコアのようなものよりもキーワード入札を再優先した。モバイル検索の競争はCPCコストの上昇に起因するが、主な責任は先に述べた2017年5月のアップデートにある。Googleは他にどのような責任を負っていたのだろうか？

1. 完全一致キーワードが変更され、「完全一致」クエリだけでなく、「近いバリアント」も認識されるようになった。
2. ロケーションとオーディエンスの両方について、CPC入札強化の30%上限が撤廃された。
3. するとGoogleは、あなたが先に指定した入札額の上限を引き上げる可能性がある。
4. コンバージョンを増やすための変更は、入札コストの上昇にも影響する。

顧客ターゲティング

ブランドCPC以外にも、顧客をターゲットにできる方法があります。人気のあるオプションをいくつか紹介しよう：

• 有料検索
• TVE（どこでもテレビ）の利用者はここ数年で飛躍的に伸びている。デジタルビデオの成長は、巨大な速度で拡大している。
• 優れたブログと動画コンテンツに投資し、ターゲットとする視聴者にリーチするために動画チャンネルと接触する。
• リマーケティング、あるいはリターゲティングに資金を投入しよう。Google AdWordsの検索広告とディスプレイ広告の両方で利用できます。
• 検索とディスプレイの両方に投資することで、オーディエンスのターゲットを絞り込むことができます。レスポンス率、ひいてはROIもはるかに高くなります。
• リマーケティングでコンバージョン率が上がるのは、広告を見たお客様？ディスプレイ広告も検索広告と同様にコンバージョンすることができます！
• 従来の検索広告は、CPCが上昇するため、ROIに有利ではないかもしれないが、検索では、サイトを訪問した人だけに広告を表示することができる。

より大きなリマーケティング・リストの構築

広告業界にとって最大の課題のひとつは、そもそもどうやってウェブサイトを訪問してもらうか、ということだ。クリックを獲得してこそ、より良い、より大きなリマーケティングリストを構築することができるので、トラフィックを促進することを優先する必要があります。ここでは、ROIを向上させるリマーケティングリストの作り方をご紹介します：

• 警戒を怠らない。 2018年は、第4四半期まで目を離さず、引き続きキーワード検索に注力する必要がある。それはあなたのデジタル戦略の重要な一部であり続けるだろう。アドワーズのすべての変更、オンライントレンド、そして人々が情報を検索する方法に関するインフルエンサーを常に把握することで、これを行うことができます。
• 監視を続ける。キーワードCPCが最適化されているかどうかを定期的にチェックする必要がある。
• 活用。検索向けリマーケティング、デバイス固有の入札修飾子、広告拡張機能は、貴社の提供するソリューションを検索している適切な人々に、可能な限り効率的な方法でリーチするために必要なツールです。
• ブランドを構築するブランディングはビジネスの鍵であり、検索だけに頼ってブランドを成長させることはできない。ブランドに対する世間の関心を高める方法を常に探し求める必要がある。ジェネリック検索ではCPCが上昇しているかもしれないが、リマーケティングやブランドCPCは競争力を維持している。これらは、あなたのビジネスにより良いROIと価値を提供することができる。
• リーチを広げる。先ほど、ブログと動画マーケティングについて触れましたが、これらのプラットフォームを使ってユーザーにあなたのブランドをできるだけ知ってもらい、訪問を促すことができます。これは、リマーケティングリストを構築し、競合他社の頭上に急上昇するのに役立ちます。

CPCのトレンドがあなたのマーケティング戦略にどのような影響を与えているかを知れば、ブランドを構築し、顧客にリーチし続けることができる。物事は一瞬で変わる可能性があるため、ビジネスのこの部分では適応が鍵となる。

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