Novo no Google Shopping? Essas 5 dicas vão te ajudar a se destacar!

O Google Shopping já existe há algum tempo e se tornou a pedra angular das vendas online. E como uma plataforma altamente competitiva, pode parecer assustador contornar isso - mas é aí que entramos!

In early 2017, Google anunciou that retailer marketers had invested more than half of their AdWords budget on this platform. Even more impressively, Google Shopping ads led to 16.1% of all eCommerce sales in 2016. The trend has undoubtedly been on the rise since, making Shopping more relevant than ever before.

Você certamente precisa gerenciar uma conta do Google Shopping, mas como competir com tantos varejistas? O que é preciso para vender mais ao usar isso como parte de sua estratégia de publicidade?

Here are some of our biggest tips we at Bright Vessel have picked up after working with this platform for years!

1. Escreva títulos de produtos eficazes

Quando você está competindo com um oceano de varejistas que vendem o mesmo produto que você, ou pelo menos um muito semelhante, escrever um título de produto pode fazer uma grande diferença. Você quer se destacar acima do resto e chamar a atenção de potenciais compradores, e o título do produto é o primeiro encontro do usuário com sua oferta.

Create the best possible product title by:

• Sendo preciso: é simples assim. Isso é particularmente importante quando você está vendendo itens de marcas conhecidas. Se você está vendendo o iPhone XS, deve especificar se quer dizer um XS ou um XS Max e se está falando de 64 GB, 256 GB ou 512 GB. As pessoas que procuram comprar um desses produtos populares geralmente conhecem os itens, principalmente quando se trata de tecnologia. Seja específico!
• Aprendendo a formatar. Existe uma maneira adequada de formatar cada produto que você está vendendo. Por exemplo, se você está vendendo uma grande marca, o nome deve vir em primeiro lugar, seguido pelas especificações. Se a marca que você está vendendo não for bem conhecida, o pedido deve ser o título do produto, atributo, marca.

2. Crie a melhor página de destino possível

Getting users to click on your offering instead of anyone else’s is only half the work: you still need them to buy. According to Terra do mecanismo de pesquisa research, only about 34% of those who click on a Google Shopping product buy it. The way to beat those odds? A great landing page.

Some tips for a successful product landing page:

• Não seja muito específico. Escreva as principais características do produto que você está vendendo, mas não se perca nos detalhes.
• Mostre o produto que você anunciou. Seja honesto com seus visitantes e leve-os a uma página mostrando exatamente o motivo pelo qual eles clicaram.
• Apresente produtos semelhantes na página de destino. Não fique simplesmente mostrando por que eles estão lá: ajude-os a encontrar complementos também. Isso aumentará suas chances de fazer uma venda.

A página de destino da Beats é um exemplo perfeito de como mostrar o produto em uso com imagens vívidas. A colocação dos produtos na hierarquia visual é fácil de encontrar, mantendo uma aparência criativa.

3. Mostre o melhor que você tem

Agora que você decidiu começar sua aventura no Google Shopping, é hora de descobrir quais produtos você estará promovendo. Você deve fazer um pouco de pesquisa em seu site.

• Focus on what’s already selling well. It can be tempting to advertise for low-selling items, but it can be a waste of time without a more thorough campaign. Check out your website’s statistics to learn more about where you should be focusing.
• Tenha em mente que época do ano é. Alguns produtos vendem mais em uma estação ou outra; por exemplo, você não venderia tantos biquínis em dezembro quanto em junho.

4. Seja revisado

Estudos descobriram que os usuários são mais propensos a comprar de um novo site se seus produtos tiverem boas críticas. No Google Shopping, os produtos que foram avaliados vêm com uma classificação por estrelas abaixo da imagem. É benéfico para os consumidores saber quais vendedores valem a pena e isso pode fazer a diferença entre comprar de você ou de outra pessoa.

Você deve incentivar seus clientes a deixar comentários, talvez oferecendo descontos ou cupons quando o fizerem.

• O que você precisa saber sobre as avaliações do Google Shopping:
• Você só os recebe se estiver por perto por um minuto. Para que o Google exiba avaliações de seus produtos, você precisa ter pelo menos 50 espalhadas por todos os seus produtos, com um mínimo de 3 avaliações por item. Podem ser avaliações do Google Consumidor, do seu site ou de sites de avaliação de terceiros.
• Boas críticas são onde está. Obviamente, não basta ter avaliações em seu site: elas também precisam ser boas. Um item bem recebido pode ser a diferença entre os clientes comprarem de você ou de outra pessoa. A única maneira de garantir ótimas avaliações é fornecendo um ótimo serviço geral e, especificamente, no atendimento ao cliente.

5. Mostre sua melhor foto

Quando você está vendendo em um ambiente tão competitivo quanto o Google Shopping, precisa que seus produtos se destaquem. A maneira mais fácil de fazer isso é ter a imagem certa para o seu produto.

Faça com que seus produtos se destaquem dos demais. Se você estiver vendendo um item que é um tanto popular, estará competindo diretamente com muitos outros vendedores que fornecem exatamente o mesmo.

• Contrate um fotógrafo. Em vez de usar a mesma foto que todos os outros, contrate um fotógrafo profissional, para que você tenha um conteúdo mais interessante. Um bom fotógrafo de produtos fará com que seus itens realmente se destaquem dos demais.
• Adicione pessoas às suas fotos. Isso faz com que seu produto pareça mais acessível e menos etéreo. Se você estiver vendendo camisetas, tenha uma foto de alguém usando-as. Parece muito melhor do que apenas uma imagem genérica de uma camiseta em um cabide com um fundo branco liso.

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