O que está causando o aumento no CPC da marca?

Este ano, tem havido uma tendência bastante alarmante acontecendo no mundo do branding – os CPCs de marca têm aumentado constantemente, apesar do forte índice de qualidade que uma marca tem para seus termos. É sempre compreensível que os CPCs genéricos aumentem, pois são comuns em mais de um setor. Os CPCs de marca, no entanto, geralmente são algo estável, pois há um baixo nível de concorrência pelos termos – embora isso dependa da marca.

No one wants their brand CPCs to rise, so it is important that we understand why this has changed. Recent AdWords algorithms changes combined with the paid search space having much higher competition gave the search CPCs a 21% increase in 2017 compared to 2016. It’s important to look closely at the trends across the board alongside the changes that are specifically related to Google to be able to pick apart what it is exactly that is causing the rise in brand CPCs.

Aumentando a concorrência - e o custo

Television advertising has always been the place where the most money was spent on advertising. Back in 2017, however, the US spend on digital advertising rose roughly 16%, meaning that the projection for reaching $83m would – for the very first time – surpass what was spent on TV advertising. Almost half of that money would have been spent on Google and Facebook, as there is a fierce competition to dominate when it comes to online advertising. This then means that there is higher CPCs year over year, and the acquisition costs are higher, including brand terms.

Every year, CPCs are rising across all platforms and all devices. Generic CPCs showed a downward trend of 4% in Q3 compared to Q2, and yet the increase for Google year on year was 27%. There are reports from 2017 showing that CPCs increased – by network and device - as follows:

• +22% tablet,
• +31% search,
• +28% on all devices,
• +32% mobile,
• +15% shopping,
• +28% desktop.

Year on year impression and click declines were 23% and 9%, and the drop in clicks has been a direct result of higher CPCs. The higher the cost, the less traffic is driven.

O Google é o culpado

Em 2016, o Google mudou o jogo ao remover os anúncios do trilho direito dos resultados de pesquisa paga. Quando há menos inventário de anúncios disponível, há mais concorrência. A atualização de maio de 2017 que o Google realizou repriorizou os lances de palavras-chave em vez de itens como o índice de qualidade. A concorrência de pesquisa móvel atribui ao aumento dos custos de CPC, mas a principal culpa se deve à atualização de maio de 2017 mencionada anteriormente. De que outra forma o Google era o culpado?

1. As palavras-chave de correspondência exata foram alteradas, o que permitiu que "variantes próximas" fossem reconhecidas em vez de apenas as consultas de "correspondência exata".
2. 30% cap for enhanced CPC bidding was removed, for both location and audience.
3. O Google pode aumentar o valor máximo do lance especificado anteriormente.
4. Uma mudança que visava aumentar as conversões também tem implicações para o aumento do custo dos lances.

Segmentação de clientes

Além dos CPCs de marca, ainda existem outras maneiras de segmentar clientes. Aqui estão algumas das opções populares:

• Pesquisa paga
• Os usuários de TVE (TV em todos os lugares) cresceram exponencialmente nos últimos anos. O crescimento do vídeo digital está se expandindo a uma taxa massiva.
• Invista em ótimos vlogs e conteúdo de vídeo e entre em contato com canais de vídeo para atingir seu público-alvo.
• Despeje dinheiro em remarketing – ou retargeting, se preferir. Ele está disponível para anúncios gráficos e de pesquisa no Google AdWords.
• Ao investir em pesquisa e exibição, você pode segmentar seu público. As taxas de resposta e, portanto, seu ROI, acabam sendo muito maiores.
• Você sabia que suas taxas de conversão quando o remarketing aumenta quando os clientes veem seus anúncios? Os anúncios gráficos podem converter e pesquisar!
• Os anúncios tradicionais da rede de pesquisa podem não ser tão favoráveis ao ROI devido ao aumento dos CPCs, mas na pesquisa, você pode exibir seus anúncios apenas para aqueles que visitaram seu site.

Criando listas de remarketing maiores

Um dos maiores desafios para quem trabalha com publicidade é como eles podem levar as pessoas ao seu site em primeiro lugar? Você só pode criar listas de remarketing melhores e maiores se receber esses cliques, portanto, direcionar o tráfego precisa ser uma prioridade. Veja como você pode criar essas listas para ajudar a solidificar seu ROI:

• Stay Vigilant. In 2018, you need to keep your eye on the prize through to Q4, continuing to focus on your keyword search. It’s going to stay an important part of your digital strategy. You can do this by staying abreast of all AdWords changes, online trends, and influencers on how people search for information.
• Keep Monitoring.Os CPCs de palavras-chave devem ser observados e verificados regularmente para garantir que sejam otimizados.
• Leverage.O remarketing para pesquisa, modificadores de lance específicos do dispositivo e extensões de anúncio são todas as ferramentas necessárias para alcançar as pessoas certas que estão pesquisando a solução oferecida da maneira mais eficiente possível.
• Build Your Brand.A marca é fundamental para uma empresa, e você não pode confiar apenas na pesquisa para ajudar sua marca a crescer. Você precisa estar constantemente à procura de maneiras de aumentar o interesse do público em sua marca. Os CPCs podem estar aumentando na pesquisa genérica, o remarketing e os CPCs de marca estão, no entanto, permanecendo competitivos. Isso pode fornecer um ROI e valor muito melhores para o seu negócio.
• Extend Your Reach.Mencionamos vlogs e marketing de vídeo anteriormente, e você pode familiarizar os usuários o mais possível com sua marca usando essas plataformas para incentivá-los a visitá-lo. Isso pode ajudar a criar sua lista de remarketing e superar as cabeças de seus concorrentes.

Depois de saber como as tendências de CPC estão afetando sua estratégia de marketing, você pode continuar a construir sua marca e alcançar seus clientes. A adaptação é fundamental nesta parte do seu negócio, pois as coisas podem mudar em um segundo.

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