¿Por qué el vídeo está ganando terreno al contenido escrito en el marketing digital?
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El vídeo marketing es una necesidad absoluta a la hora de darse a conocer y construir la marca de una empresa. Si se pregunta hasta qué punto es eficaz el marketing de vídeo en línea, eche un vistazo a algunas estadísticas recientes. El vídeo en streaming representa aproximadamente el 70% de todo el tráfico de Internet, una cifra que incluye a Netflix (37%) y Youtube (17%) como los dos mayores proveedores de ancho de banda de medios de consumo. El vídeo puede ser un medio eficaz de atraer clientes potenciales y nuevas perspectivas para su empresa. Esto es lo que puede hacer para destacar:
Utiliza una llamada a la acción. No quieres que tu vídeo termine y tu espectador piense "¿y ahora qué?". Quieres dar a la gente instrucciones claras sobre qué hacer después de ver el vídeo. Puede ser un enlace que les dirija a tu sitio web o a una página de captura. Si tu vídeo está en Youtube, podría ser un simple recordatorio para que se suscriban a tu canal. Quieres incitarles a dar el siguiente paso y que se sientan cómodos contigo y con tu empresa. Este siguiente paso podría ser llevarles directamente a una página de suscripción a un boletín de noticias por correo electrónico o a cualquier otro paso de tu embudo.
Tus vídeos tienen que ser valiosos no sólo para ti. Puede que te guste hablar de un tema en tus vídeos, pero no serán valiosos a menos que ayuden a tus clientes potenciales. Lo que sucede a menudo es que alguien se queda atrapado explicando algo de lo que sabe mucho, pero no está abordando un problema central de su público objetivo. Tus clientes apreciarán que les des información valiosa que no sea demasiado genérica o técnica.
Una forma en que las empresas están utilizando los vídeos para mostrar los aspectos técnicos de su negocio (sin aburrir a sus visitantes) es grabar vídeos de las operaciones de su empresa. Por ejemplo, los vídeos pueden mostrar cómo es su proceso de fabricación. Mostrar a los clientes el esmero con el que fabrica sus productos le ayudará a generar confianza en que es capaz de diseñar y ofrecer un producto de calidad. Muchos de sus clientes potenciales no podrán visitar sus instalaciones de fabricación en persona. Si muestra en vídeo su proceso de fabricación, podrá captar nuevos clientes de lugares geográficamente diversos.
Los vídeos funcionan de maravilla como testimonios de clientes. La gente exige algo más que un bloque estático de texto a la hora de decidir la capacidad de una empresa. Un testimonio de texto que suene bien es un comienzo, pero no es necesariamente creíble. ¿Cómo sabrá el lector que el testimonio que está leyendo no es falso? Como resultado, los vídeos testimoniales de clientes están funcionando mejor que el texto para las empresas en este momento. Estos son los vídeos más solicitados por las empresas porque es más probable que sus clientes potenciales se dejen persuadir con un vídeo. Los testimonios escritos en sitios web que llevan su logotipo no ayudan tanto a la credibilidad.
Mientras que cualquiera puede escribir un texto, una persona que habla desde su experiencia ante una cámara no tiene ese vacío de credibilidad. A diferencia de un testimonio escrito estático, un vídeo muestra a sus clientes en la vida real. El vídeo también transmite eficazmente el lenguaje corporal y la inflexión de la voz, lo que puede incluir la satisfacción que siente el cliente al hacer negocios con usted.
Coloca tus vídeos en un lugar donde reciban tráfico. Sube tus vídeos a un sitio donde reciban más visitas. Para la mayoría de las empresas, el mejor lugar para publicar un vídeo será Youtube. Una vez que aprendas a optimizar tu canal, Youtube te proporcionará grandes cantidades de tráfico gratuito. Pueden llegarle a través de otros vídeos relacionados en Youtube, así como de otros vídeos de su sitio web. Y una vez que publiques tu video en Youtube, puedes tomar el código de inserción y pegarlo en cualquier lugar de tu sitio también.
Una estrategia menos eficaz es publicar el vídeo en redes sociales que no están optimizadas para el vídeo. Redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y Vine permiten publicar vídeos cortos y largos. Pero esos vídeos desaparecen una vez que se mueven por sus feeds. Es poco probable que alguien encuentre tu vídeo dentro de un mes o un año en esas redes. Por supuesto que puedes publicar un vídeo en Facebook y otras redes sociales, así que intenta también poner el mismo vídeo en algún sitio más permanente donde lo puedan encontrar. Esto podría implicar añadirlo a una entrada de blog o publicar el mismo vídeo en tu canal de Youtube. Ya que has hecho el trabajo, asegúrate de poner ese vídeo en un canal donde pueda servirte a largo plazo.
El uso del vídeo en línea aumenta sus posibilidades publicitarias. YouTube monetiza miles de millones de visualizaciones de vídeo al día en todo el mundo. Las empresas pueden realizar campañas tanto en Youtube como en la Red de Display de Google para maximizar su alcance. Las visualizaciones de vídeo en Youtube pueden extenderse a través de ubicaciones de pago en otras plataformas de medios sociales como Facebook y Twitter. De este modo, se pueden sumar rápidamente likes, shares y comentarios cada semana. Las empresas también consideran que la publicidad de vídeo en línea es más eficaz que los anuncios que se muestran en televisión. Esto se debe a que la mayoría de los espectadores de televisión son también usuarios de Internet que ven vídeos en línea. Comprar publicidad en vídeo online permite a las empresas adaptar su mensaje a nichos individuales, gracias a las opciones de segmentación que permite Google en su plataforma publicitaria. La naturaleza atractiva del vídeo en línea también lo hace más eficaz que los anuncios basados en texto en las redes sociales.
Es posible que aún tenga dudas sobre cómo utilizar mejor los vídeos como parte de su estrategia de marketing digital.
¿Cómo conseguir que los dos motores de búsqueda más populares, Google y Bing, sitúen tus vídeos en las primeras posiciones?
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