なぜ法律事務所はマーケティングにもっと注意を払うべきなのか？

法律事務所が成功するのに高額なマーケティングや広告戦略は必要ない。しかし、ビジネスを成功させたいのであれば、賢く、かつ創造的であることが重要である。十分な想像力と勤勉さがあれば、法律事務所は実際に長期的に機能するマーケティング・プログラムや戦略を採用することができる。今日の不況下では、最高のクライアントを探すことは終わりのない戦争のようなものである。勝つためには、常に戦術を開発し、改善しなければならない。自分より大きくて有名な会社とどうやって競争するのか？

企業との競争

よりつながりの深い客層に焦点を当てる

私たちは、人々がオフラインよりもオンラインでより多くの時間を過ごすハイテクな世界に住んでいます。法的ビジネスでは、24時間365日接続を維持するためにインターネットを使用することは必須です。弁護士マーケティングブログによって発行された最近のレポートでは、今日の多くの人々は、むしろ最近、オフラインよりもオンラインで弁護士を検索することを実証した。別の研究では、全国に広がる法律事務所の77％がオンラインでリードを生成することを示した。

多くの弁護士もスマートフォンでオンラインを利用している。彼らは、誰かがバーチャルに相談を求めてきた場合に備えたいのだ。自分自身を注目させるには、マーケティング戦略を選ぶ際に賢くなければならない。すべての広告キャンペーンをモバイル用に完全に最適化するのは良い考えかもしれない。さらに、特に弁護士向けのソフトウェア・プログラムの使用をクライアントに勧めるべきだ。

ビジュアル・ランディング・ページ

成功したい法律事務所は、キラーウェブサイトを持つべきであり、キラーマーケティング戦略も持つべきである。サイトのランディングページに注意を払っている人はほとんどいない。アドワーズ広告の訪問者をすべてホームページに誘導するのではなく、キャンペーンを整理し、サービスごとに整理しましょう。キャンペーンごとにコンバージョンに最適化されたランディングページを作成しましょう。簡単な例を挙げよう：飲酒運転関連と怪我関連のキーワードからのトラフィックをメインのホームページに届けるのではなく、すべて個別のランディングページを持つ個別の広告を作るべきである。

法律事務所のウェブサイトは、事務所マーケティングの基本である。興味深いランディングページを持つ興味深いサイトは、従来の街頭でのバナーやチラシよりも新しいクライアントを引き付けるチャンスがある。また、多くの潜在的なクライアントは、誰かを雇う前に法律事務所のウェブサイトを見直したいと考えるため、弁護士はFacebook、Avvo、personalinjury.com上のビジネスに関するレビューに細心の注意を払わざるを得なくなる。

リードジェネレーションのための社会的証明

法律事務所をオンラインで探している見込み客は、たいていLinkedIn、Google、Twitter、Facebookから検索を始める。彼らは、自分たちと同じように社交的な人を求めているのです。つまり、あなたのウェブサイトはソーシャルメディア・プラットフォーム上で適切にマーケティングされ、宣伝されなければならない。人々の注目を集めたいなら、オリジナルの記事、最新情報、ニュース、重要な情報をオンラインで共有しよう。できるだけ頻繁に行えば、やがて注目されるようになるだろう！

無料アイテムで読者の心を掴もう。ニュースレターへの登録を勧めたり、無料コンテンツのダウンロードを勧めたりしましょう。そうすることで、あなたが読者との交流を望んでいること、そして読者と共有すべき重要で有意義な情報を持っていることを示すことができます。ウェブサイトのデザインをできるだけすっきりさせることも忘れずに。ナビゲートが簡単であればあるほど、あなたの法律事務所を繁栄させるチャンスが増える！