戦略を強化するスマートなデジタルインサイト

デジタルマーケティングの効果を設計する際には、ビジネスの世界で主要なプレーヤーが成功するのに役立ったものを知ることが大切だ。多くの人がその業界で勝利したり長続きしたりできないのは、周りの失敗を真似しているからだ。周りと同じことをしていると、失敗する可能性が高い。繁栄する人は、勇気をもって明白な道を無視することを選んだ人だ。勇気こそが、グーグル、アップル、マイクロソフトのような巨大企業を築いたのだ。

ウォーレン・バフェットのトリック

億万長者のウォーレン・バフェットは、彼の投資戦略を要約した。他人が好むものを避け、他人が避けるものを愛せ。デジタルマーケティングの効果では、競合が好きなことを調べるべきだ。例えば、簡単、人気、アメリカ、英語、速い、Eメールスパミング、フェイスブック、ツイッター、借金、ケチ、高価格、実用的などだ。これらの行動は競合が多い。もしあなたがそれらすべてを行うことにこだわるなら、デジタルマーケティング戦略を改善することにはならないだろう。競合他社とともに、縮小するパイを奪い合うことになる。バフェットが勧めるように、他人が好きなことは避けるべきだ。

競合他社は何を避けているのか？ハード、不人気、国際市場、外国語、遅い、メール、百度、Wechat、節約、気前がいい、低価格、想像力が豊か、など。このようなデジタルマーケティング行動には競合が少ないので、あなたがそれを利用すれば成功する可能性は高くなる。ライバルが好むものを戦略的に避け、ライバルが避けるものを戦略的に愛することで、より多くの市場行動を永続的に考え出すことができる。

デジタル・マーケティングのためのスマート・インサイト

平均的なマーケターは売るのは得意だが、買うのは苦手だ。何が収益を減速させているのか？多くの企業はベルトを締めたがらず、負債に頼って前進を続けているが、これは悪い戦略だ。景気後退が起これば、あなたの会社は規制当局の監視下に置かれ、引きずり降ろされるかもしれない。信用に頼るような不注意な人物の一人になってはならない。コストを削減する。社用車に新車である必要はない。アップルやマイクロソフトのようにお金を引っ張ってこないのであれば、アップルやマイクロソフトのように消耗品を購入してはいけない。顧客は、経費や予算に慎重な企業を信頼する。それは価格設定にも表れている。デジタル・マーケティングのためのスマートな洞察は非常にシンプルだ。ベルトを締めて、利益が伸びるのを見よう。

デジタルマーケティング戦略の改善

ここでは、マーケティング効果を高めるための基本的なプロセスを紹介する：

1.状況を評価する

このステップは軽視されがちだ。マーケティング担当者は、自社の強みと弱みにあまり注意を払っていない。それらは、後に事業が破綻したときに明らかになる。何がうまくいかないかを予測し、コンティンジェンシープランを持つことが重要である。

2.目標と目的を明確にする

目標は、あなたが目指す望ましい目標です。目標とは、目標を達成するための測定可能なステップです。何を目指しているのかを明確に定義することで、最終目標を達成するための努力の足並みを揃えることができる。

3.戦略を決める

あなたの戦略は、バフェットの原則を使ってモデル化されるべきである。周りの失敗を真似してはいけない。結論を出そうとせず、延々とブレーンストーミングをしてはならない。他人の失敗から学び、別の道を切り開け。最初は批判を受けるだろうが、後から報酬が舞い込んでくる。

4.行動を起こす

計画が完了すると、すぐに腰が引けてしまいたくなることもあるが、この考え方は悲惨なことになりかねない。やることが決まったら、次は実際に行動することだ。孔子は二度考えてから行動することを勧めている。考えるだけの人もいれば、行動するだけの人もいる。どちらも悪い習慣だ。慎重に考え、そして勇敢に行動する人になりなさい。

5.検討と改良

行動した後、どうだったかを評価する。強みと弱みのダイアグラムを作成する。企業や軍隊のマネジメントで使われる最も強力なツールのひとつにSWOTがある。自分の強み、弱み、機会、脅威をリストアップする。強みを活かして有利に。弱みを最小限に抑える。機会を探せ。そしてリスクに目を向けよ。競合他社についても同じことをする。自分自身と競争相手の両方を知ることができれば、必ずゲームに勝つことができる。

ブライトベッセルでは、お客様のビジネスニーズに合った効果的なデジタルマーケティング戦略の活用をお手伝いすることを目標としています。ブライトベッセルにご相談いただければ、お客様の利益につながる貴重なアイデアをご提案させていただきます。