Baanbrekende marketingstrategieën voor advocatenkantoren die niet over het hoofd gezien kunnen worden

Advocatenkantoren moeten leren hun bedrijf te promoten om succesvol te zijn; nieuwe klanten zijn de levensader van elk bedrijf, en zonder hen zal uw winst snel dalen, instorten en mogelijk zelfs instorten. Tijd is meestal een probleem bij het aantrekken van nieuwe klanten. Met de juiste marketingstrategieën staat u echter aan de vooravond van geweldige resultaten.

Budget

Marketing moet serieus worden genomen; reserveer een redelijk kapitaal om marketingactiviteiten te dekken. Experts adviseren minimaal tweeënhalf procent van je bruto-omzet. Deze middelen moeten specifiek bestemd zijn voor marketingactiviteiten, en de salarissen van het marketingpersoneel komen daar nog bovenop.

Video

Internet heeft het heel gemakkelijk gemaakt om informatie over allerlei onderwerpen te vinden, maar een van de populairste en meest effectieve media is video. Een video is gemakkelijk te begrijpen en snel te bekijken; het is het eerste wat de aandacht van een potentiële cliënt trekt. De webpagina van uw advocatenkantoor moet er een hebben om effectief te kunnen concurreren.

Results

Om ervoor te zorgen dat u de best mogelijke resultaten behaalt met uw budget, moet u altijd investeren in marketingactiviteiten die meetbaar zijn. Elke campagne die u uitvoert, moet worden beoordeeld om te zien of deze de doelgroep heeft bereikt en welke respons erop is ontvangen. Blogs en online marketingactiviteiten kunnen bijvoorbeeld worden gemeten en gevolgd; het is veel moeilijker om een billboard in de winkelstraat te volgen.

Existing clients

Je huidige klanten moeten gevoed en geliefd worden. Belangrijker nog, ze hebben mogelijk behoeften waar jij een oplossing voor kunt bieden. Dit zou het eerste punt van elke marketingcampagne moeten zijn. Het is gemakkelijk om bij te houden hoe vaak een klant je heeft gebruikt en welke diensten hij of zij heeft gebruikt; je kunt ze vervolgens targeten op basis van hun geschiedenis en potentieel.

Referrals

One of the best ways of attracting new customers is via a referral. This principle works very well for law firms; any existing client who is happy with your work will be happy to recommend you. The first step is to advise your existing clientele that you are available for new work; this should be quickly followed with the type of work you are after. It is also possible to get referrals from your professional contacts and even other lawyers who graduated with you.

Trade associations

U bent waarschijnlijk al lid van de Orde van Advocaten, maar dit geeft u niet de mogelijkheid om potentiële cliënten te ontmoeten. Een branchevereniging zit vol met potentiële cliënten. Idealiter laat u een bestaande cliënt u ontmoeten bij een branchevereniging waarvan hij of zij al lid is. U kunt dan contact opnemen met zijn of haar vrienden en collega's. Een kleine korting op de rekening van uw bestaande cliënt is de moeite waard!

Targeting

Er zijn veel potentiële klanten die je in je dagelijks leven tegenkomt: andere ouders op school, mensen in de sportschool of zelfs bij een lokaal sportevenement. Het is essentieel om met deze mensen te praten, te ontdekken in welk vakgebied ze werken en met welke problemen ze kampen. Misschien kun je ze helpen!

Have a plan

Net zoals het opzetten of ontwikkelen van een bedrijf een plan vereist, geldt dat ook voor marketing.  Het is essentieel om je marketingplan op te schrijven en je eraan te houden. Door het vast te leggen, weet je beter waar je staat en waar je naartoe moet. Het kan lastig zijn om de juiste balans te vinden tussen te weinig of te veel tijd besteden aan marketing. Idealiter besteed je er minstens één uur per dag aan. Je marketingplan helpt je bepalen hoeveel tijd je nodig hebt. Hoe meer tijd je besteedt aan waardevolle reclame, hoe beter de resultaten zullen zijn.

SEO (Search Engine Optimization)

Het is essentieel om te gebruikensocial media to advertise your presence and your services. However, lawyers and attorneys are the most competitive and expensive keywords on Bing. To make a social media campaign successful you must research the market and look for a new area or angle; the aim is to stand out from the crowd. This campaign should then be directed at the right locations and potential clients; you want people who are looking for a lawyer because they need to use their services now. It is also essential to have open lines of communication; this includes phone and online chat.