Wat is de oorzaak van de stijging in merk-CPC?

Dit jaar is er een nogal alarmerende trend gaande in de wereld van branding: de CPC's van merken stijgen gestaag, ondanks de hoge kwaliteitsscore die een merk voor zijn zoektermen heeft. Het is altijd begrijpelijk als generieke CPC's stijgen, aangezien deze in meerdere sectoren voorkomen. Merk-CPC's zijn echter over het algemeen stabiel, omdat er weinig concurrentie is voor de zoektermen – hoewel dit wel afhankelijk is van het merk.

No one wants their brand CPCs to rise, so it is important that we understand why this has changed. Recent AdWords algorithms changes combined with the paid search space having much higher competition gave the search CPCs a 21% increase in 2017 compared to 2016. It’s important to look closely at the trends across the board alongside the changes that are specifically related to Google to be able to pick apart what it is exactly that is causing the rise in brand CPCs.

De concurrentie vergroten – en de kosten

Television advertising has always been the place where the most money was spent on advertising. Back in 2017, however, the US spend on digital advertising rose roughly 16%, meaning that the projection for reaching $83m would – for the very first time – surpass what was spent on TV advertising. Almost half of that money would have been spent on Google and Facebook, as there is a fierce competition to dominate when it comes to online advertising. This then means that there is higher CPCs year over year, and the acquisition costs are higher, including brand terms.

Every year, CPCs are rising across all platforms and all devices. Generic CPCs showed a downward trend of 4% in Q3 compared to Q2, and yet the increase for Google year on year was 27%. There are reports from 2017 showing that CPCs increased – by network and device - as follows:

• +22% tablet,
• +31% search,
• +28% on all devices,
• +32% mobile,
• +15% shopping,
• +28% desktop.

Year on year impression and click declines were 23% and 9%, and the drop in clicks has been a direct result of higher CPCs. The higher the cost, the less traffic is driven.

Google is de schuldige

In 2016 veranderde Google het spel door advertenties op de juiste rails uit de betaalde zoekresultaten te verwijderen. Wanneer er minder advertentieruimte beschikbaar is, is er meer concurrentie. De update van mei 2017 die Google uitvoerde, gaf een nieuwe prioriteit aan zoekwoordbiedingen ten koste van zaken als de kwaliteitsscore. De concurrentie op mobiel zoeken is debet aan de stijgende CPC-kosten, maar de eerder genoemde update van mei 2017 is de belangrijkste oorzaak. Wat was Google anders te verwijten?

1. De exacte match-zoekwoorden zijn gewijzigd, waardoor nu ook ‘nauwkeurige varianten’ worden herkend in plaats van alleen de ‘exacte match’-zoekopdrachten.
2. 30% cap for enhanced CPC bidding was removed, for both location and audience.
3. Google kan dan het maximumbodbedrag dat u eerder hebt opgegeven, verhogen.
4. Een verandering die bedoeld was om conversies te verhogen, heeft ook gevolgen voor de stijgende kosten van biedingen.

Klanttargeting

Naast merk-CPC's zijn er nog andere manieren om klanten te targeten. Hier zijn enkele populaire opties:

• Betaald zoeken
• Het aantal TVE-gebruikers (TV Everywhere) is de afgelopen jaren exponentieel gegroeid. De groei van digitale video neemt enorm toe.
• Investeer in goede vlogs en videocontent en maak gebruik van videokanalen om uw doelgroep te bereiken.
• Investeer in remarketing – of retargeting, als je dat liever hebt. Het is beschikbaar voor zowel zoek- als displayadvertenties in Google AdWords.
• Door te investeren in zowel zoekmachine- als displayadvertenties, kunt u uw doelgroep zeer gericht targeten. De responspercentages, en dus uw ROI, zijn dan veel hoger.
• Wist u dat uw conversiepercentages bij remarketing stijgen wanneer klanten uw advertenties zien? Displayadvertenties kunnen net zo goed converteren als zoekopdrachten!
• Traditionele zoekadvertenties leveren mogelijk minder rendement op uw investering op vanwege de stijgende kosten per klik. Maar via Zoeken kunt u uw advertenties alleen weergeven aan mensen die uw site hebben bezocht.

Grotere remarketinglijsten opbouwen

Een van de grootste uitdagingen voor adverteerders is hoe ze mensen überhaupt naar hun website kunnen krijgen. Je kunt alleen betere en grotere remarketinglijsten opbouwen als je die klikken überhaupt krijgt, dus het genereren van verkeer moet een prioriteit zijn. Zo kun je die lijsten opbouwen om je ROI te verbeteren:

• Stay Vigilant. In 2018, you need to keep your eye on the prize through to Q4, continuing to focus on your keyword search. It’s going to stay an important part of your digital strategy. You can do this by staying abreast of all AdWords changes, online trends, and influencers on how people search for information.
• Keep Monitoring.U moet de CPC's van trefwoorden nauwlettend in de gaten houden en regelmatig controleren om ervoor te zorgen dat ze geoptimaliseerd zijn.
• Leverage.Met remarketing voor zoekopdrachten, apparaatspecifieke bodaanpassingen en advertentie-extensies bereikt u op de meest efficiënte manier de juiste mensen die op zoek zijn naar de door u aangeboden oplossing.
• Build Your Brand.Branding is essentieel voor een bedrijf en je kunt niet alleen op zoekmachines vertrouwen om je merk te laten groeien. Je moet constant op zoek zijn naar manieren om de publieke belangstelling voor je merk te vergroten. CPC's stijgen weliswaar in generieke zoekresultaten, maar remarketing en merkgerelateerde CPC's blijven concurrerend. Deze kunnen een veel betere ROI en waarde voor je bedrijf opleveren.
• Extend Your Reach.We noemden vloggen en videomarketing al eerder. Je kunt gebruikers zo goed mogelijk bekend maken met je merk door deze platforms te gebruiken om ze aan te moedigen je te bezoeken. Dit kan je helpen om je remarketinglijst uit te breiden en je concurrenten te overtreffen.

Zodra u weet hoe de CPC-trends uw marketingstrategie beïnvloeden, kunt u uw merk verder uitbouwen en uw klanten bereiken. Aanpassing is essentieel in dit deel van uw bedrijf, aangezien dingen van het ene op het andere moment kunnen veranderen.

At Bright Vessel, we can provide more information about this or any other related-topic that you are interested in. Please Neem contact met ons op, we are always willing to help you and assess you to fulfill your needs and make your brand shine.